Как создать миллионный проект по аренде спецтехники во время кризиса? Как формировать команду, которая работает на результат компании? Своим опытом поделился Владимир Ножницкий – директор по развитию KIT STROY, управляющий партнер группы компаний KIT GROUP.

Предыстория

В бизнесе аренды спецтехники я работаю порядка 6 лет. Сначала трудился в найме, а приобретя достаточный опыт, решил, что нужно создавать свой проект. Современный и живой. Обратился к партнерам из KIT GROUP с идеей, и уже на следующий день появился KIT STROY. К слову, у всех наших проектов в названии есть «КИТ» – глубина, сила, мощь этих удивительных животных полностью отражает нашу философию ведения бизнеса. KIT STROY мы основали в 2020 в самый разгар пандемии. Воспользовались возникшим затишьем на рынке и «выстрелили». В сложные для бизнеса моменты многие предприниматели не справляются с новыми проблемами и сдаются, мы же приняли вызов и выросли в этой нише.

История

На старте проекта у нас не было своей техники, поэтому работу начинали как посредники между заказчиком и исполнителем. За год среди диспетчерских нам удалось сделать самый большой оборот. Это стало сигналом – пора масштабировать бизнес и формировать свой автопарк. Первыми приобрели 4 экскаватора-погрузчика, так как был декабрь и на этот вид техники поступало много заявок. Прибыль стала больше, и постепенно KIT STROY из диспетчерской вырос в крупного агрегатора собственной спецтехники. Сейчас мы каждый месяц пополняем парк от 2 до 4 единицами новых машин.

Концепция

Мы молодые, активные и хотим быть впереди всех. Нам хотелось создать принципиально новый формат компании на российском рынке. Проект KIT STROY – это симбиоз it-специалистов, маркетологов и профессионалов сферы аренды спецтехники.

Собственное маркетинговое агентство обеспечило нам быстрый старт: сайт KIT STROY занял первые строчки на страницах поисковиков, компания получила большой охват в мессенджерах, и о нас узнали клиенты. Сейчас ежедневно менеджеры компании обрабатывают до 100 заявок. Скорость даёт нам преимущество перед конкурентами.

Мы работаем над запуском мобильного приложения, которое сделает процесс аренды спецтехники более простым. Сервис объединит владельцев бульдозеров, экскаваторов, тракторов и разной другой техники с теми, кому она необходима. Так процесс аренды займет всего пару минут. Остались незначительные доработки, и оно станет доступно для пользователей.

Команда

Рассказывая о компании я всегда говорю «мы», потому что главная ценность каждого бизнеса – это люди и успех проекта наш общий.

Найти профессионалов, у которых глаза будут гореть от дела также, как у самого предпринимателя, очень и очень сложно. В нашей компании есть принцип: мы не ведем строгий отбор сотрудников на старте и готовы дать шанс всем желающим. Так методом проб и ошибок за два года нам удалось собрать сплоченную команду.

Стартап быстро развивается и набирает обороты, поэтому коллектив постоянно растет. Мы стараемся сделать работу сотрудников более комфортной. Например, для ребят, которые работают в офисе, компания оплачивает фитнес-зал и корпоративный отдых, а вахтовикам предоставляет для проживания благоустроенный коттедж.

Трудности

Экономическая ситуация в мире оказывает большое влияние на бизнес. Весной этого года стоимость техники и запчастей к ней увеличилась в два раза. Конечно, это отразилось на компании – новые машины мы приобретаем ежемесячно. Решением стало привлечение больших финансов в проект извне. Мы разработали варианты инвестиционных программ, нашими партнерами смогли стать как владельцы спецтехники, так и инвесторы. Это позволило нам не только оставить ценник на услуги прежнем уровне, но и продолжить рост, несмотря на трудности.

Проект сейчас

Для стартапа, которому два года мы достигли уже многого. Более 700 компаний, в том числе 17 государственных, выбрали нас в качестве надежного партнера, мы заключили международный контракт с КНР, кроме собственных машин еще более 600 находятся у нас в коэксклюзивном управлении, наш бизнес растет на 360% в год, а ведь мы начинали с нуля. Такие показатели мотивируют и нас, и сотрудников делать еще больше.

Стабильный доход позволил нам приступить к развитию социального проекта KIT Добро. Мы начали с сотрудничества с одним из детских домов Петербурга. Наша техника и машинисты участвовали в уборке снега на территории учреждения, после запустили конкурс рисунков среди воспитанников. Нам хотелось, чтобы дети не только получили пользу, но и положительные эмоции – придумали пригнать к ним экскаватор-погрузчик и дать возможность детям все потрогать и прокатиться. И мальчишки, и девчонки подарок оценили. Я думаю, это начало большой и крепкой дружбы.

Следующий для нас большой шаг – работа с Фондом защиты китов. Мы приняли решение, что хотим помогать и сохранению уникальной фауны России, а кит для нашей компании животное-талисман. Надеемся, что общие усилия дадут результат и китов получится защитить.

Считаю, что каждый бизнес может нести социальную ответственность, нужно только захотеть делать добро.

Цели на будущее

Мы амбициозная команда и стремимся стать №1 среди компаний по аренде спецтехники. Среди планов: ежегодный рост объемов бизнеса на 300%, кратное увеличение собственного автопарка. Уже открыли дополнительный офис в Москве, впереди  Краснодар и Сочи, а к 2025 году будем присутствовать еще в 12 городах. И все это не пустые мечты, а скорая реальность, под которой мы проложили прочный фундамент.

Советы

Одно из правил успешного бизнеса – непрерывно работать. Если ты выбираешь этот путь, то будь готов, что с этого момента ты больше никогда не отдыхаешь. Можно находиться где угодно, с кем угодно, но по умолчанию предприниматель всегда думает, как постоянно улучшать свой бизнес.

Второй совет – это выбирать надежных партнеров, которые близки по духу и дополняют тебя профессионально. Один в поле не воин, очень сложно построить масштабную компанию без поддержки опытных коллег.

Ну и самое главное – действуй! Если не попробуешь, то и никогда не узнаешь был ли у твоей идеи шанс на существование. Зато, если рискнешь и с головой окунешься в свое дело, можешь навсегда изменить жизнь, а, возможно, и мир вокруг.