Александра Авдеева, персональный PR-менеджер, основатель бутикового PR-агентства “ЗНАТЬ”, рассказала о том, как усталость от рутины и невозможность проявить свои творческие навыки привела к открытию собственного дела.
С какими сложностями я столкнулась до начала своего бизнеса
Я долго созревала для принятия решения уйти из найма. Мечта быть предпринимателем была еще со студенческих лет. Эта деятельность соответствует моему характеру, желанию самостоятельно принимать решения, быть независимой и брать на себя ответственность. Эти качества восхищали меня в знакомых, которые открыли свое дело.
Уже со студенческих лет, когда жила в Красноярске и училась на факультете журналистики в Сибирском Федеральном Университете, посещала деловые мероприятия, бизнес-встречи. Уже тогда видела себя в роли предпринимателя.
Когда я впервые устроилась в PR-агентство специалистом в найме, то проработала всего 2 месяца, так как успела сильно выгореть за это время. У меня была яркая и властная руководительница, с которой на собеседовании мы очень быстро нашли общий язык. Однако дальше работать под ее руководством оказалось довольно сложно. Задачи давались не конкретные, приходилось часто делать правки. Когда не знаешь, что именно нужно сделать, приходится постоянно исправлять одно и то же. Это сильно выматывало. Ввиду того, что я очень креативный и самостоятельный человек, рутинная работа меня очень утомляла. Идеи, которые я предлагала, брались в работу, но не реализовывались, так как PR-агентство было в стадии поиска клиентов и первоочередные задачи были нацелены на заработок. Творческое и креативное развитие откладывалось на потом.
Через 2 месяца я решила перейти на удаленную работу и стала писать тексты на заказ как копирайтер, в том числе и для студии. В то время только начинали набирать обороты лендинги и инфопродукты. Для одной из веб-студий Красноярска я стала писать именно такие тексты, однако доход не позволял мне чувствовать себя комфортно. У меня появилось желание вырваться из рутинной работы, так как после яркой студенческой жизни мне казалось, что я выбрала не свой путь.
Я приняла решение взять билет в один конец в Таиланд. Хотела путешествовать, отдыхать и понять, куда двигаться дальше. Там я осталась на полгода. Я работала в йога-студии, занималась продвижением, но основной мой функционал заключался в помощи русскоязычным основателям студии в их бизнесе и разных задачах. Это было ярким и трансформационным опытом для меня.
Что я поняла за эти полгода в Таиланде и на Бали
От Азии, тропиков и жаркого климата тоже устаешь, поскольку хочется полноценного развития. Когда тебе 21 год, у тебя много энергии и желания реализовываться — просто отдыхать на пляже недостаточно интересно. Хотелось глубокого общения в кругу с единомышленниками. Тогда я вернулась в Россию и уже через месяц приехала в Санкт-Петербург, где раньше ни разу не была. Хотелось увидеть культурную столицу нашей страны. Я сразу влюбилась в этот город и живу здесь уже 7 лет.
Первоначально я приехала с небольшими деньгами — до 50 тысяч. Мне нужно было как-то удержаться в городе, найти жилье. Сначала снимала комнату в коммуналке, потом мы арендовали квартиру с подругой. Было тесно, мы испытывали неудобства, но это все не играло роли, поскольку моя мотивация вырасти здесь и найти работу была непоколебима.
Я начала с йога-студии, где работала администратором, потом устроилась в бизнес-школу. На тот момент минимальный заработок, который позволял мне едва сводить концы с концами, был менее важен, чем новый опыт, интересные люди рядом, преодоление трудностей на пути к новой жизни.
Через полтора года офис, находящийся рядом с моим домом, решили перенести. Мне стало неудобно добираться до работы. Я поняла, что это повод двигаться дальше. Были еще несколько проектов, когда я работала в найме, и каждый раз сталкивалась с выгоранием от рутинной работы и задач, которые меня выматывали и не давали ощущения, что я в полной мере реализую и раскрываю свой потенциал. Я бралась за каждую задачу, работая PR-менеджером в малом бизнесе как многостаночник.
В конце концов я пришла к решению открыть свое дело как индивидуальный предприниматель. В этом мне очень помог папа, потому что изначально я не знала, как открыть ИП, вести бухгалтерию, составлять договора и выставлять счета. Было много непонятных для меня вопросов, которые я решала один за другим и стала копать вглубь.
Также я стала формировать портфолио. Работая в найме, меньше всего внимания я уделяла работе со СМИ, а когда приняла решение быть предпринимателем, то выбрала именно это направление своей специализацией.
Постепенно работая за копейки по постоплате, я договаривалась с другими PR-агентствами, что буду делать для них публикации с гарантией. Это означало, что они оплачивали мою работу по факту выхода публикации. И это были совсем небольшие деньги. Возникали ситуации, когда мне не выплачивали гонорар. Иногда отменяли публикации, которые уже были согласованы.
Но я все равно чувствовала, что это мой путь, и я готова заниматься работой круглогодично и без отпусков. Даже находясь в декрете, я все равно продолжаю работать, потому что для меня это интересно. Когда ты на своем месте и чувствуешь, что помогаешь людям, это вдохновляет, хочется расти и развиваться в этом деле все дальше и дальше.
С какими сложностями столкнулась после открытия бизнеса
На начальном этапе были финансовые сложности и отсутствие стабильности. 4 года назад, когда я начала работать предпринимателем, не было никакой уверенности в завтрашнем дне, не было накоплений и подушки безопасности. Кроме того, было странно оставаться работать дома, когда подруги, с которыми я снимала трехкомнатную квартиру в центре Санкт-Петербурга, уходили на работу в офис. Казалось, что все при деле, а я сижу дома. Для меня, человека активного, это было определенным разрывом шаблона.
Сложным было размытие графика, когда приходилось работать с утра до вечера, а не фиксировано с 9:00 до 18:00. Были ситуации, когда я летела к родным в Красноярск на Новый год, а у меня оставалось 1000 рублей в кармане. Заработанные деньги я получила только в январе.
Были моменты, когда зарабатывала 12 тыс. рублей в месяц, при этом стоимость аренды квартиры была намного выше. Родители понимали мои стремления и помогли мне в тот период. Сейчас мы видим, что старания окупились.
Самое главное для меня — моральная поддержка родных.
Ранее, когда пыталась пробовать себя в роли предпринимателя, то запускала марафоны целей, желаний, связанные с личными ростом. Родители говорили мне, что это все несерьезно и отговаривали от реализации этих идей. Также пробовала сетевой бизнес, но все это сходило на нет. Попыток было достаточно много. Наконец, когда я занялась пиаром, родители разглядели в этом направлении потенциал и поняли, что я продолжаю делать то, чему училась в университете. Так я не обесценивала свой опыт, а, наоборот, копала глубже. Как говорится, сначала ты работаешь на зачетку, а потом зачетка работает на тебя.
Каких результатов удалось добиться
Сейчас у меня своя команда, есть портфолио с более 250 изданиями, с которыми я активно сотрудничаю, организованные эфиры на федеральных каналах и выступления на крупнейших конференциях России, где участвовали мои эксперты-спикеры, публикации во многих печатных журналах и топовых онлайн-изданиях. Кроме того, есть хороший стабильный финансовый доход, потому что уже наработаны постоянные клиенты и выстроена сеть партнерств, кто регулярно обращается ко мне за продвижением. И есть желание расти дальше и развиваться в этом направлении.
Рекомендации для старта своего бизнеса
Главное, начать делать то, что вам интересно. Изначально лучше приобрести опыт в найме и получить базовые знания в той сфере, в которой вы хотите развиваться как предприниматель. Далее уже оттолкнуться от этого и начать посещать бизнес-мероприятия, чтобы лично рассказать о том, что вы можете сделать.
Важно создать «космическое предложение», от которого невозможно отказаться. В моем случае это было предложение постоплаты и публикации в тех изданиях, в которых человеку интересно рассказать о своем деле.
Дальше необходимо изучать выбранную нишу и смотреть, какие инструменты используют ваши партнеры по рынку. Важно не считать их конкурентами, а именно партнериться. Ваши конкуренты могут стать вашими лучшими проводниками к хорошему доходу, потому что к ним уже приходят клиенты с такими же задачами. Начиная работать с ними на субподряде, вы наберетесь опыта, пополните свое портфолио — то, что вы сможете в дальнейшем показать другим людям, как твердый результат вашей работы.
Выбирайте то, чем вы готовы заниматься изо дня в день в перспективе пяти лет. У меня есть знакомые, классные предприниматели, которые запускают один стартап за другим, но также быстро их закрывают. Мой основной секрет успеха — последовательность действий и дисциплина, которую во мне заложил спорт. Эти качества помогают доводить начатое дело до результата, что очень ценится в бизнесе.
