В начале 2000-х Владимир Соколов продвигался по службе в Евросети, параллельно учась в МГУ. Дослужившись до антикризисного менеджера, предприниматель решил резко сменить профиль, погрузившись в производственное дело. Созданный завод в Дмитрове за 15 лет вышел в оборот в 1.7 млрд рублей и открыл 13 филиалов в России и за рубежом. Основатель Black Horse Владимир Соколов рассказал, как совмещал постоянную учебу с работой, избавил от холода жителей Мексики и восстановил компанию после пандемии.

От телефонов к заводам

Владимир Соколов еще с университета решил стать независимым от родителей. Отец будущего предпринимателя работал инженером, а мать занималась продажей в собственном магазине. Несмотря на безбедное детство Владимир с братом не были приучены лишний раз просить деньги на собственные траты. «Это была привитая с юности дисциплина», — отмечает Владимир.

Чтобы оплачивать обучение в МГУ, Соколов решил устроиться в Евросеть стажером. После нескольких месяцев работы компания предложила студенту должность менеджера на фулл-тайм. Упускать возможность карьерного роста в перспективной нише Владимир не хотел. Следующие три года герою пришлось совмещать учебу и работу, не оставляя себе времени на отдых.

«Дисциплины приходилось осваивать в свободное от работы время. Я пропускал занятия, брал академические отпуска, договаривался с преподавателями. Можно считать, это была настоящая школа переговоров. Несмотря на загруженность, мне всегда нравилось учиться. Я сдавал все экзамены экстерном и закрывал сессии без “троек”», — вспоминает Владимир.  

В 2006 году Соколов уже занимал пост антикризисного управляющего. Работая в тесной связке с топ-менеджерами и основателем Евгением Чичваркиным Владимир наблюдал турбулентный период, связанный с будущей продажей бизнеса. Ощущая давление и отсутствие перспектив в карьере, предприниматель покинул Евросеть.

Почти сразу после ухода Соколов получил оффер от предприятия «Гласторг», продававшего оборудование для производства стеклопакетов. Владимиру пришлось в короткие сроки изучить новую отрасль и основных игроков рынка.

Руководя отделом продаж Владимир часто посещал специализированные выставки. На одной из них познакомился с представителями завода Jin Chen в Китае, производящими герметизирующую ленту Black Horse. Поняв перспективы продукта, Владимир предложил продажи «Гласторга». Однако руководство не торопилось расширять линейку продуктов. 

«Компании было не интересно развиваться. Они привыкли работать в комфорте с ограниченным потенциалом. Рост компании был заметен, но реакции не последовало», — отмечает Владимир.

Получив отказ от руководства, Владимир предложил в свободное от работы время продавать нереализованный товар. В помощники для нового предприятия герой позвал брата, недавно закончившего университет. Наблюдая за успешными продажами, Владимир предпринял еще одну попытку договориться с «Гласторгом» объединить усилия. Вновь получив отказ, предприниматель покинул компанию, сосредоточившись на собственной компании, получившей название Black Horse.

Россия, Гарвард, Мексика

В 2007 году компания Владимира уже насчитывала 50 сотрудников. Black Horse поставляла оборудование для производства стеклопакетов и расходных материалов в России и странах СНГ. Спустя год выручка компании уже составляла до 10 млн рублей. Благодаря успешным продажам предприятие расширилось, открыв филиалы в шести городах, в том числе и Украине. 

В 22 года Владимир решил восполнить Недостающие знания в бизнесе, поступив в Гарвардскую бизнес-школу. По программе MBA предприниматель изучил основы менеджмента, найма, переговоров и экономики. Управляя компанией с выручкой в 60 млн рублей, вчерашний студент не собирался давать себе послаблений. 

«Я никогда не устану учиться. Недавно закончил международную юридическую академию и уже планирую обучение в МГИМО. Конечно, свободного времени почти не остается, а супруга далеко не всегда этому рада. Но я считаю важным постоянно развиваться», — отмечает Владимир.

Находя новых клиентов и поставщиков через нетворкинг, Black Horse выходил на западные рынки. В 2012 году компания заключила договор с MIC Industries на закупку оборудования для производства бескаркасных арочных сооружений. Сегодня технология позволяет быстро возводить казармы, выставочные залы, стадионы и другие постройки.  

В 2016 году Black Horse получил свой самый крупный заказ от Министерства обороны Казахстана на закупку оборудования по производству ангаров. Контракт на $2 800 000 принес компании долгосрочного клиента. 

Спустя два года правительство Мексики заказало у Black Horse оборудование для производства пластиковых окон. Владимир отмечает, что благодаря им в стране люди наконец избавились от деревянных реек.   

«До нас люди в Мексике жили с допотопными окнами, пропускающими холод из квартир. Жители тратили сумасшедшие деньги, оставляя работать кондиционеры круглосуточно. Одним заказом мы избавили их бесконечного ремонта деревянных окон и огромных трат электричества», — делится наблюдением Владимир.

Пережить кризис

Как и большинство производственных компаний Black Horse пережила кризис во время пандемии коронавируса. В 2020 году доход холдинга снизился на 50%. По утверждению Владимира сложный период удалось пережить благодаря развитию нескольких направлений в компании. 

«Нам пришлось сокращать площади, людей, производственный цикл сократился почти вдвое. Товары от поставщиков не доставлялись. Например, во время пандемии мы полностью оказались отрезанными от партнеров из Африки. Пришлось выкручиваться. Купили б/у индукционную печь, загрузили мощности на полную и собственными силами восполнили товар. Смелые решения и сегментация бизнеса позволили удержаться на плаву. Когда кризис заметен в одном направлении, другие — амортизируют спад», — делится советом Владимир. 

За полгода компании удалось восстановиться после кризиса. Сегодня годовой оборот Black Horse — 1.7 млрд рублей, а штат превышает 130 человек. В этом году компания планирует поставки солнечного модуля в Дубаи. Параллельно команда планирует участие в освоении Арктики и территорий Крайнего Севера. По словам Владимира, поиск альтернативной энергии и помощь окружающей среде не только благородное, но и перспективное занятие.

«Три года назад мы вывозили металлолом, очищая Северо-ледовитый океан. Плыли на «Врангеле» и «Шмидте». После груз передали в «Северсталь», где он был переплавлен на различные детали. Мы получили комиссионные, они — дешевое сырье, а мир — чистую среду, что самое важное», — отмечает Владимир.