Про работу на удаленке без иллюзий и свой путь к миллионным оборотам рассказывет Евгения Зеленова — предприниматель, продюсер, эксперт по построению системных онлайн-проектов и основатель онлайн-школы удаленных профессий Green Freelance.

Мечты правят бал

К 25 годам я имела за плечами университетскую корочку по юриспруденции, опыт работы кассиром в кинотеатре, вожатой в детском лагере, специалистом по бизнес-процессам в главном офисе Gloria Jeans. Я мечтала стать юристом, но на деле эта работа оказалась скучнее и беспросветнее всех предыдущих. 

Перспективы моего карьерного роста, как и повышения зарплаты, в должности юриста практически отсутствовали, а серость и монотонность будней вогнали меня в депрессию. Так продолжалось 3 года, пока я не поняла, что с каждым днем отдаляюсь от главной мечты своей жизни — путешествовать и увидеть мир. 

Как развивалась моя карьера на удаленке

В 25 я очнулась и поняла, что иду не туда: что бы не происходило с моей жизнью — хуже, чем сейчас, уже точно не будет. Решительности было хоть отбавляй, но понимания, что делать дальше, не было от слова совсем: так в 2017 году я ушла из офиса в никуда, на кредитке висел долг в 60 тысяч рублей, а безработная я принадлежала самой себе как никогда раньше. 

Еще до увольнения я начала активно откликаться на вакансии и нашла первую подработку: модератор группы подгузников ВКонтакте. Стало понятно — деньги на удаленке есть! Параллельно пробовала себя в копирайтинге, но тексты приносили мне сущие копейки. Вскоре поиск работы по несколько часов в день дал результаты — я начала писать контрольные, курсовые и дипломные работы для лентяев-юристов. Платили хорошо, мой доход в месяц дошел до 45 тысяч рублей, но длилось это не долго: к лету закончилась сессия у юристов, а вместе с ней и прибыльные заказы.

Я продолжала мониторить группы и чаты вакансий, и тогда со мной случился самый худший, а затем самый лучший опыт на удаленке. Первое: мне отказали в должности администратора интернет-магазина японских презервативов с зарплатой 6 тысяч рублей в месяц за полный рабочий день (отказ меня не расстроил, но очень удивил), и второе — меня взяли проджект-менеджером в новую онлайн-школу! Так начался мой путь в нише онлайн-образования.

Работа проджект-менеджером онлайн-школы стала поворотным пунктом, но это я осознала гораздо позже. В тот момент некогда было мыслить глобально: планерки, общение со студентами, море новых идей и текущие рабочие задачи. На старте получала 30 тысяч рублей, чем была безумно довольна.  

Сфера онлайн-образования оказалась очень интересным, быстро растущим и прибыльным делом, которое, к тому же, приносит огромную пользу людям. Уже через полгода после старта я зарабатывала больше 100 000 рублей и руководила проектом. Как так получилось? Я была влюблена в проект, с удовольствием брала разные задачи и ответственность на себя, показывала высокие результаты. Уже 5 лет я работаю и развиваюсь в этой сфере.

Со временем ко мне стали обращаться за консультацией руководители и продюсеры других школ, спрашивали, где им найти такого же проджект-менеджера, как я. В моем окружении было много знакомых и подписчиков, которые мечтали уйти на удаленку, но не знали, как сделать это эффективно. Тогда и пришла мысль создать свою школу проджектов: подготовить хороших специалистов и передать их в руки работодателям. Именно так я основала онлайн-школу удаленный профессий GreenFreelance. 

Первые запуски

Первый курс «Проджект-менеджер онлайн-школ» я запускала в паре с мужем сестры на 300 подписчиков в своем аккаунте Инстаграм (признан запрещенной организацией в РФ), настраивая таргет на холодный трафик. Заявки и продажи пошли уже после первого вебинара.

Доходы росли медленно — к первому миллиону шла около 8 месяцев. Максимум своего времени я уделяла качеству продукта, сопровождения и обратной связи. Но когда высвободилось время для работы над маркетингом, рост пошел гораздо быстрее: в пандемию наш проект вырос практически в 2 раза, а к концу 2021 года попал в рейтинг больших онлайн-школ РБК.

Команду я набирала постепенно, 95% — это студенты школы GreenFreelance. 

GreenFreelance за 2021 год в цифрах

Оборот школы за 2021 год составил более 130 миллионов рублей, из которых на трафик потрачено 23,5 млн, на закупку рекламы у блогеров 9,4 млн, 1,5 млн на обучение команды и 1,3 млн на продакшн. 

Вебинары школы посетили 103 000 человек. Лично я, эксперты и наставники школы провели более 120 живых уроков и 395 уроков в записи. Более 1 500 наших учеников нашли работу и продолжают трудиться удаленно. Коучи GreenFreelance успешно запустили 6 марафонов по трудоустройству, благодаря которым более 1 200 выпускников сделали первый уверенный шаг в новой профессии. 

В 2021 году открылись новые направления:

  • Курс «Закупщик рекламы у блогеров»;
  • Курс «Методолог онлайн-школ»;
  • Мини-курс «Компьютерная грамотность» — даже те, кто совсем не знаком с важными для удаленки сервисами, научились легко ими пользоваться.

Усилены программы и добавлено больше инструкций на курсах «Проджект-менеджер онлайн-школ», «Проджект-менеджер 2.0» и «Капитан GetCourse». В команде школы появился психолог, который на живых эфирах помогает ученикам прорабатывать страхи и развиваться в профессии. 

Поданы документы на получение лицензии школы. Состоялись два масштабных выпускных: в мае в Питере и в декабре в Москве, которые посетили более 300 выпускников GreenFreelance. 

Как мы адаптируем работу к текущей ситуации

Реалии начала 2022 года внесли некоторые коррективы в механизмы и направления обучения школы GreenFreelance. Сейчас мы работаем над созданием новых актуальных проектов, а курс «Закупщик рекламы у блогеров Инстаграм» (признан запрещенной организацией в РФ) пока поставлен на паузу. 

Мы провели тщательный анализ рынка удаленных профессий и можем с уверенностью сказать, что по прежнему востребованными остаются следующие направления:

  • «Проджект-менеджер»,
  • «Методолог онлайн-школ»,
  • «Капитан GetCourse».

Без привязки к конкретным социальным сетям, количество удаленных образовательных проектов растет с каждым днем, также как и потребность в их эффективном управлении. К слову, популярная платформа для образовательных курсов, тренингов и вебинаров «GetCourse», которую используют 70% российских онлайн-школ, основана в России — у нас нет поводов переживать на счет стабильности её работы или закрытия. 

На мой взгляд, удаленка сейчас — перспективный и развивающийся рынок, в который можно (и нужно!) уходить за стабильной работой и ростом даже в кризисной ситуации. Переломные моменты пандемии коронавируса и первый месяц «спецоперации»  мы пережили успешно, без сомнений удержимся на плаву и с новыми изменениями.