Для создания успешного современного бизнеса мало просто создать продукт: важно, чтобы он был не только полезным и уникальным, но и был экономичным, способным решать эстетические проблемы покупателя одним средством, а не линейкой, а также способным заинтересовать потребителя своей эффективностью. О том, как развить свое дело по изготовлению косметики на молочной сыворотке рассказала создательница бренда DIBS Cosmetics Ирина Егоровская.
Швейцарский опыт и ванны Клеопатры
Когда я задумалась о создании своего косметического проекта, то занималась другой деятельностью – оптовыми поставками сухих молочных продуктов на российские производства. В какой-то момент случился перебой с отечественным сырьем, и пришлось сделать закупку в Швейцарии. В этой стране популярен вид SPA с ваннами на основе молочной сыворотки. Это полезная процедура, поскольку сыворотка содержит в себе лактоглобулин, лактальбумин, сывороточный альбумин и иммуноглобулин. В составе белков обнаружен полный набор незаменимых аминокислот, в том числе и аминокислоты с разветвленной цепью, играющие важную роль в энергообеспечении мышечной ткани. В древности сыворотку использовали как «живую воду» во всех случаях отклонения здоровья от нормы. Ею лечили анемию, туберкулез и другие болезни.
Изучение теории вопроса
Погрузившись в исследования, убедилась: молочная сыворотка, содержащая аминокислоты, факторы роста, иммуноглобулины, микроэлементы и витамины обеспечивает мощное восстановление и регенерацию, запуская каскад восстановительных и обменных процессов. Молочная и гликолевая кислоты растворяют связи между ороговевшими клетками, что способствует мягкому, но тщательному очищению и усилению деления клеток базального слоя эпидермиса. Повышается увлажненность кожи, и восстанавливаются ее регенеративные свойства. Препятствует появлению гиперкератоза и закупорке сальных желез. За счет повышения иммунного статуса запускается процесс омоложения кожи.
Обучение и поддержка
Так как экология и биохимия – мои «родные» специализации, которым основательно обучалась, то не могу сказать, что какие-то новые знания были для меня открытием. Безусловно пришлось ознакомиться с огромным количеством информации, чтобы стать еще более экспертной в своей теме углубиться в медицинский аспект. Но так как мне всегда была интересна данная сфера, то этот процесс был довольно приятным. Тем более, что моя мама, врач по образованию, очень помогала. За время подготовки к релизу продукта я изучила много исследований, встала на новую ступень в плане перевода с медицинского английского на русский – ведь почти все источники были зарубежными.
Правильный выбор сырья
Пришла идея сделать из молочной сыворотки косметический продукт с максимальным сохранением ее полезных свойств, при этом избежав использования синтетических материалов и заменителей. На этом этапе пришлось столкнуться с серьезной проблемой – огромный объем сыворотки, которая сейчас производится, особенно на отечественном рынке, подвергается денатурации. В промышленных масштабах сыворотка высушивается при высоких температурах, которая также не способствует сохранению тех свойств, за которые ее и ценят. Именно поэтому наш выбор пал на швейцарское сырье. Окончательно чашу весов перевесил еще один фактор – отслеживание загрязнений сырья. В Швейцарии, в отличие от России и Белоруссии, значение имеет даже трава, которой питалась корова, не говоря уже об антибиотиках, которые в Европе животным не колют в таких масштабах, как у нас.
Я разработала собственную формулу концентрата и запатентовала ее – сначала в России, потом в Женеве. Концентрат – это основа будущего косметического продукта из молочной сыворотки, в котором мне удалось сохранить все ее полезные свойства.
Подбор линеек продукции
Сейчас в нашем арсенале продукция для волос, кожи лица и тела. Мы хотели создать полностью натуральный продукт, а так как для создания эмульсий, кремов, лосьонов нужны консерванты и добавки, отказались от такой формы. Пойти на это – значит подвергнуть молочную сыворотку воздействию синтетических компонентов и термической обработке, после которых продукт станет бесполезным, все ценные вещества потеряют свою силу. Поэтому мы решили создать продукт в сухом виде, что потребитель самостоятельно мог добавить его в то, чем привык пользоваться – будь то крем, скраб, маска или что-то еще.
В каждом продукте, помимо растворимых, присутствуют нерастворимые частицы молока, которые осуществляют функцию скрабирования. Для нас было важно сохранить ценность продукта на всех уровнях его работы с телом. Для каждого участка кожи частицы специально подбирались по размеру и своим свойствам.
После получения патента мы зарегистрировали торговую марку, разработали бренд-концепцию, упаковку.
Новый этап бизнеса и планы
Сейчас мы разрабатываем формулы и создаем продукт в Швейцарии, в России производим его фасовку и подготавливаем к реализации. У бренда на выведение формулы и рецептуры ушло около трех лет. Сначала мы тестировали средства в лабораторных условиях, затем отдавали на экспертизу врачам – дерматологам и косметологам, советовались с профессорами, изучали и доказывали эффективность продуктов, сертифицировали, получили патент на международном уровне и после этого запустили косметику в массовое производство.
Мы пробовали закупать рекламу или запускать ее по бартеру у микроблогеров – до 100 тысяч подписчиков, но она не приносила практически никакого результата. Если брать средний сегмент блогеров-миллионников (до 500 тыс. подписчиков), вы столкнетесь с тем, что они будут рассказывать о продукте так, как считают нужным или как умеют. То есть они могут проигнорировать ТЗ и рассказать о средствах «своими словами», у них ведь нет медицинского, а иногда и вообще высшего образования. При этом они не разбираются в составах и им абсолютно все равно – эффективный продукт или нет, задача – продать. Поэтому мы решили сосредоточиться на работе с маркетплейсами, развиваем свой сайт, интернет-магазин, соцсети. Конечно, работаем и с блогерами, но делаем это точечно.
В планах стараться менять реальность вокруг себя: просвещать людей в плане использования натуральных средств, влиять на отношение человека к самому себе и своему здоровью.
Также мой международный патент вызывает интерес и предложения по совместной работе с корейскими, американскими и японскими производителями косметики, которые разделяют наши представления о ценностях – натуральности, эффективности и экологичности.
Женский бизнес в современном мире набирает обороты, что не может не радовать. Если идея пришла в голову, не отодвигайте ее в долгий ящик, сделайте хотя пару маленьких шагов, чтобы попробовать.
