Как воплотить в жизнь детскую мечту, поняв, что работа в офисе и нормированный график вызывает только скуку? О своем пути из специалиста в IT и юриспруденции к бизнесу в дизайне одежды рассказывает предприниматель Юлия Баландина.
Как все начиналось
Еще в школе я поняла, что мне с легкостью даются точные науки. И конечно, моим любимым предметом была математика; формулы, задачи, теоремы – это отдельным мир, в котором мне было легко ориентироваться. В свободное от уроков время я постоянно занималась различными видами творчества, посещала кружки по шитью, вязанию, росписи глиняной игрушки – этот вид деятельность приносил мне особое внутреннее удовольствие. Мне нравилось создавать что-то интересное своими руками.
В 7 классе у меня возник интерес к пошиву одежды, очень хотелось что-то особенное в гардеробе, и я просто брала свои вещи и перешивала некоторые детали. А чтобы не «получить» от мамы за испорченные вещи, я просыпалась в 4 утра, пока все спали, брала ее единственную швейную машину и творила.
Естественно, после окончания школы я задумалась о серьезной профессии и поступила на мехмат, но закончив университет, я уже работала в торговле. И понимала, что с высшим образованием мне хотелось работать в офисе и я кардинально сменила сферу деятельности. И следующие несколько лет я работала в банке в Аппарате управления. На тот момент я была очень счастлива – нормированный рабочий день, отдых в государственные праздники, в отличие от торговых организаций, в которых я работала.
Но через полгода я поняла, что скучнее работы я не видела и появилось нежелание ходить на работу. И тут я поняла, что хочу чем-то заниматься, чтобы всегда было интересно и была возможность развития. И я приняла решение, что уходя в декрет, обратно не вернусь.
На 5 месяце беременности, еще находясь на работе, я открыла первый бизнес проект в сфере общепита, который действует по сей день.
Для меня это был совершенно другой опыт, не похожий на работу в найме. Тут трудности различного характера не заставляли себя ждать. И я решила, что предпринимателю необходимо быть юристом, чтобы уметь отстаивать свои права. Так я и стала юристом. Пока длился мой декрет я получала второе высшее образование и занималась своим любимым с детства хобби.
Я шила вещи уже на заказ и просто получала удовольствие. Мне хотелось научиться шить верхнюю одежду. И тут мне пришла идея сшить шубу из эко меха. И когда я ее сшила, я настолько сильно влюбилась в свое хобби и мне пришла идея шить шубы для других девушек. И уже спустя полтора месяца, в ноябре 2019 года, я создала свой бренд эко-шуб FURCOAT.
Для производства я выбрала мех из натуральной овечьей шерсти. Идея была в том, чтобы каждая девушка имела возможность быть стильной и модной в зимнее время, не замерзая при этом.
Первые шаги и трудности
Я отшила несколько образцов в ателье и начала продавать через социальные сети. После первой продажи решила немного увеличить ассортимент и арендовала место в одном из шоурумов в центре города. На этот проект я потратила 100 000 рублей и по итогу первого сезона ушла в небольшой минус. Затем учла все ошибки и во втором сезоне (2020 год) я взяла кредит на 300000 рублей на производство шуб для собственного шоурума и также продавала через соцсети по всей России. Итог второго сезона мне понравился больше, но ограничения, связанные с пандемией наложили отпечаток на офлайн продажи и я приняла решение выйти на маркетплейсы. И закрыв шоурум в городе я почти все отправила на Вайлдберриз, не зная чего ждать там. После бессонных ночей и попыток разобраться с порталом и маркировкой, я поняла, что это только начало.
Проходя обучение по продвижению на Вайлдберриз, я поняла, что я снова что-то сделала не так. Точнее я поняла, чтобы там начать зарабатывать нужно произвести большее количество шуб, я посчитала минимум нужно было 1 млн рублей. И на тот момент, еще не продав ни одной шубы на маркетплейсе, я не решилась взять еще кредит. Решила подождать до сезона и протестировать эту площадку перед принятием такого решения. И заглянув случайно в личный кабинет летом я приятно удивилась, мои шубы стали заказывать и в самый жаркий период летом и выкупили почти все.
И тут уже после анализа я составила четкий план на сезон. Я обновила ассортиментный ряд и на вырученные деньги создала новую коллекцию шуб, уже с учетом специфики работы площадки. И в результате с первого месяца продаж я начала получать чистую прибыль от 100 000 руб в месяц с одной карточки товара.
Проект в настоящее время
Сейчас, после всех испытаний, я поняла, что очень сильно люблю то, что создаю. За время существования моего бренда я доработала концепцию в части комфорта, теперь мои шубы со 100%-ной защитой от ветра. Я тщательно собираю обратную связь от покупателей и дорабатываю модели, совершенствую лекала и качество пошива, каждую шубку в процессе производства примеряю минимум 4 раза, чтобы быть уверенной, что покупатель получит то, что ему обещали. Мои шубки носят девушки от Геленджика до Новосибирска и их отзывы — знак того, что я на правильном пути.
На данном этапе увеличиваю производство к сезону и занимаюсь повышением своих компетенций в дизайне одежды и в фешн индустрии в целом; прохожу курс дизайна одежды европейского уровня в Италии. В перспективе создание фешн бренда без привязки к сезону.
Что могу посоветовать
Часто бывает, что начинающему предпринимателю очень сложно найти поддержку и слова, которые вселяют уверенность в том, что направление верное. Тут важно слушать свое сердце и понимать, если вы любите свое дело и проявите стойкость и терпение в той или иной ситуации, то результат не заставит ждать.
В моем случае на поддержку со стороны друзей и близких я даже не надеялась, никто не имел представления чем я занимаюсь, что за шубы такие и т.п. А также в моей практике был факт, когда я принимала участие в форуме для стартапов, посвященному наставничеству, — один из опытных предпринимателей нашего города в сфере производства меховых изделий сказал перед многочисленной аудиторией, что мой проект не серьезный и бесперспективный. Но несмотря на все мнения и рассуждения, я просто делала все, чтобы сдвинуть его с места. И сейчас я понимаю, что я не ошиблась, доверяя своему внутреннему голосу.
И резюмируя вышесказанное, хочу сказать: все зависит от нас самих, от образа наших мыслей, желаний и действий.