В последние годы – настоящий бум: предпринимателей и экспертов, желающих написать книгу, становится всё больше. Частично «помогла» пандемия: кто-то переосмыслил свою деловую карьеру и изменил род деятельности – захотелось написать о переменах; кто-то закрыл бизнес и решил потратить свободное время на книгу о десяти годах опыта. Впрочем, есть предприниматели, которым форс-мажор не указ: они запланировали издание, осуществили задуманное и получают выгоду. Какую же? Зачем предпринимателям писать книги?
Руководитель издательства “Человек слова”, эксперт по написанию книг на заказ, Любовь Бросалина совсем недавно наконец-то издала собственную экспертную книгу и может соединить профессиональные наблюдения с личным опытом.
1. Прибыль
Логично начать с нее. Конечно, не прямая (от продажи книги), а косвенная. Предприниматель – автор экспертной книги привлекает к себе внимание новой аудитории и укрепляет связи со старой. Книга повышает продажи основного продукта. Также нередко авторы в момент выхода книги увеличивают стоимость этого продукта – и покупатели относятся к такому повышению нормально. Автор книги – это звучит сильно, гордо, уверенно. Он может себе позволить то, чего не мог раньше.
Я получила двух новых клиентов в течение недели после первого поста о книге в Фейсбуке. Пост был совсем короткий: я сообщила, что подписала договор с издательством, и выложила тезисы. Таким образом, не написав еще и десяти страниц, я уже получила прибыль.
2. Известность
Книга – прекрасный инфоповод: солидный, настоящий, не высосанный из пальца. Грамотная пиар-кампания быстро и эффективно расширяет аудиторию, даже если вы издаете книгу самостоятельно.
3. Знакомства с нужными людьми
Делать это через книгу просто и приятно, не нужно мучительно выдумывать повод для разговора, понимая, что после него вас моментально забудут. Существует несколько способов:
- Обратиться к человеку во время написания, попросить совета, узнать мнение, спросить разрешения процитировать ответ в книге. Отказы редки.
- Попросить автора книги, которая вам нравится, поделиться опытом написания или издания, порекомендовать издательство, редактора, наемного писателя.
- Дарить изданную книгу, благодарить за знания, которые позволили вам ее написать.
Есть и другие способы, в каждом случае индивидуальные.
4. Систематизация опыта и знаний
Написание книги позволяет вам собрать все вместе и взглянуть на ваш опыт сверху. Возможно, что-то устарело? Может быть, в вашей сфере происходят значительные изменения, а вы, погрузившись в рутину, их не заметили?
В моей практике был такой случай. После полутора месяцев работы над книгой клиент все чаще стал приходить на встречи в подавленном настроении. Что не так? Работа идет хорошо, дело свое эксперт знает, использует свою методику второй десяток лет – откуда негатив? Всё просто: в один прекрасный день он понял, что методика эта, сделавшая ему некогда имя, устарела. Он сам не согласен с тем, что пишет.
Мы взяли перерыв на пару месяцев, потом вернулись к работе и написали совсем другую книгу. Автор полностью переработал свой курс и ключевую лекцию. Книга получила несколько деловых премий.
5. Место номер один в вашей области знаний
«Первый», «номер один», «впервые на российском книжном рынке» – эти слова кому-то, возможно, кажутся наивной маркетинговой уловкой, но они работают. Номер один среди авторов книг почти автоматически делает вас номером один в отрасли.
При этом, чем уже тема вашей книги, тем проще будет обойти конкурентов.
6. Обучение аудитории
Это было моей главной целью при написании собственной экспертной книги. Если ваша услуга редкая, вокруг нее много легенд, цикл сделки длинный, а условия каждый раз индивидуальны, книга может стать учебником, ответить на сотни вопросов, превратить случайного «прохожего» в подкованного потребителя. Сделки с такими клиентами проходят легче для каждой из сторон.
7. Профессиональный отчет перед аудиторией
Лет десять назад было популярно писать солидные книги, помещать под обложку весь опыт, говорить всё, что хотелось сказать. Сейчас ситуация иная: предприниматели, которые используют книгу как инструмент продвижения, пишут чаще, но темы выбирают более узкие. Таким образом вы можете продемонстрировать клиентам и партнерам путь вашего развития: пять лет назад вы исследовали одну тему, три года спустя – другую, а теперь вышла третья книга, которая показывает: вы продолжаете расти и осваивать новые области.
8. Создание наместника
Есть хорошая поговорка: Бог не может быть везде и сразу, поэтому он создал матерей. Автор тоже не может быть рядом с каждым из читателей, но он может отправить «заместителя»: книгу. Ваши книги разговаривают с ними вместо вас, живут в их домах, на рабочих столах и в сумках – весьма тесная связь!
9. Раскрытие потенциала, личный и профессиональный рост
Мой любимый пункт.
Психотерапия через написание текстов – метод старый и хорошо известный. Правда, психологи не рекомендуют использовать его в одиночку: важна обратная связь, возможность поговорить, подумать, довериться, обсудить. Я не психолог и не могу подробно обосновать эффект. Но в течение десяти лет я вижу, что каждый – именно каждый – автор книги, работающий в союзе с опытным редактором, коучем или писателем, за месяцы сотрудничества вырастает. Каким-то образом решаются проблемы – не только предпринимательские. Уходят старые страхи, меняется окружение, налаживаются контакты, появляется вера в себя. Расправляются крылья. А дальше… безграничные возможности обновленной личности!
Все эти причины, даже последняя, скорее рациональны. И в то же время у каждого из нас есть личные причины издать книгу. Мечта. Или желание порадовать определенного человека. Или кому-то что-то доказать. Эмоциональные причины могут мотивировать автора куда сильнее, чем логика и разум. И я прошу не стесняться их и не отрицать. Однако, раз уж мы деловые люди, то книга для нас – в первую очередь проект. Именно при таком отношении книга принесет предпринимателю максимум пользы.
Желаю успеха вам и вашему бизнесу – в Новом году и всегда!
