Елена Аникеева — СЕО и идейный вдохновитель студии интерактивного брендинга и дизайна PIXIES. За плечами ее команды более 240 реализованных проектов в России и Великобритании, 21 млн. рублей, заработанный за последний год, а также контракты с такими компаниями, как “Яндекс”, Mail.ru Group и QIWI. 

По шагам разбираемся в том, что именно привело Елену и Pixies  к успеху на мировой арене. 

Step 1: Влюбиться в искусство и… возможности Photoshop

Я занималась живописью с 6 лет, в конце школьного обучения начала интересоваться графическим дизайном. Однажды увидела, как градиент в фотошопе можно нарисовать с помощью одного клика, тогда как в акварели надо долго и нудно делать растяжку, создавая мягкие переходы от тона к тону. 

С этого все и началось, а после, увлечение привело меня к победе в областном конкурсе дизайнеров, где были ребята намного старше меня. 

Еще, как сейчас, помню свое изумление, когда в 14 лет узнала, что в фотошопе еще и грудь можно увеличить. Что серьезно? Так можно было? Для меня в переходном возрасте это стало революцией.

Появился какой-то азарт: пробовать новые функции, делать картинку более привлекательной, добавлять свежие эффекты. Возможность по щелчку менять цифровую реальность, как в Sims, сформировала во мне страсть к графическому дизайну. 

Step 2: In branding we trust 

Убеждена, что мне повезло. В детстве меня никогда не заставляли делать что-то ненавистное только для того, чтобы получить родительское одобрение. Семья всегда давала свободу делать исключительно то, от чего у меня захватывало дух. 

Потому границ в моем предпринимательском мышлении никогда не было и я позволяла себе экспериментировать, воплощая любые идеи. 

В итоге поиски привели меня в брендинг, с которого началась монетизация в профессии. Погружаясь в его особенности с головой, стала воспринимать дизайн не просто как красивую картинку, но как инструмент, за счет которого компания может общаться со своим потребителем. 

Ведь это в своем роде язык. Он не только говорит сам за себя, но и вовлекает в разговор. Ведь брендинг  — это визуальная коммуникация. Живой диалог между брендом и покупателем. Слышать чаяния клиентов и предвещать потребности покупателей — основная компетенция современного дизайнера.

PIXIES  — брендинг нового поколения. 

Horeca — кадровое агентство для рестораторов. В логотипе заложена метафора: ключ к успеху в бизнесе лежит в качественном подборе персонала, а вилка как напоминание о ресторанной сфере. 2007 год

Humaniq — международный блокчейн проект, для свободного трансфера денег. Проект несет в себе гуманитарную функцию, открывая «голубой океан возможностей» людям, находящимся за чертой цивилизации. 2008 год

Сейчас человека больше завораживает анимация и работа с интерактивом. Клиент получает удовольствие, когда открывает сайт, чтобы оценить опыт агентства, а интерфейс быстро меняется, одно изображение переходит в другое, динамика сменяется статикой. Все это не только подчеркивает креативность и профессионализм, но и создает wow-эффект. 

Именно посредством интерактива мы достигаем в брендинге максимум результата. 

Так, на сайте одного из наших проектов, из простых точек начинает резко отделяться луч, превращаясь в прожектор на прямо на ваших глазах. Это создает ощущение невесомости и особую атмосферу исключительного и легкого бренда одновременно.

Мы вовремя поняли, что люди хотят покупать магию. Кажется, такого же эффекта добивался Джобс, создавая продукцию Apple. 

Step 3: Ошибаясь, создавать команду мечты

Я достаточно сильный и харизматичный лидер. Первое время, ошибаясь, выбирала в команду людей, похожих на меня по психотипу, и тогда происходил хаос. 

Сегодня основным фактором при выборе человека в нашу dream team является умение закрывать мои слабые стороны. Это желание систематизировать процессы, забирать на себя ответственность за то, в чем я вообще не эксперт. 

Как претворяю это в жизнь? Даю потенциальным работникам американский тест MBTI, чтобы убедиться, что они смогут грамотно реализовать себя в уже сложившейся системе.

Для масштабирования PIXIES — это сейчас самая верная стратегия. 

Step 4: Делать первые шаги в продвижении

Для студии графического дизайна очень важны эффектные кейсы и различные social proof. 

Например, у PIXIES на Behance 13 наград. 

Это значит, что лучшие дизайнеры мира выделили нас в один и тот же момент в определенных категориях. Получается, что проект, который вышел у нас, допустим, в категории, “иллюстрация”, был выбран лучшим из всех проектов мира, выложенных на арт-платформу в этот день. 

Для начала дизайнер может придумывать  концепты или  предлагать альтернативные варианты стиля полюбившихся брендов и постить их на Behance, где получит и первых фолловеров, и быть может, клиентов.

Если честно, сама не вижу других путей развития кроме создания по-настоящему крутых работ. 

Люди на бессознательном уровне чувствуют, что и для чего вы делаете. Когда внутри есть неудержимое желание помочь клиенту и сделать заказ как будто для себя, социальный успех придет. 

Стоит помнить: вы творите настоящую фантастику. Дизайнер — человек, способный отразить уникальность компании в мире и наладить диалог между продавцом и потребителем. Для меня дизайнер  — инженер впечатлений. Он же в особой мере и психолог: понимает, какой tone of voice должен быть у каждого конкретного продукта, и умеет услышать подлинное желание клиента за его словами. Хороший дизайн тот, в который вкладывается часть души. Мы делаем только такой. 

Step 5: Не бояться трудностей 

Porny — феминистичный порно-сайт. 2016 год

К сожалению, в нашей стране до сих пор устойчиво сидит лозунг: женщина не может руководить крупными проектами. 

Люди, создавшие свой бизнес еще в девяностых, предполагают: она не может прочувствовать специфику того или иного “сложного” проекта и выстоять, если что-то вдруг пойдет не так.

Сейчас клиенты PIXIES — это на 70% IT и на 30% ресторанный бизнес.

Слава Вселенной, что ни там, ни там подобного мышления нет. 

Меня ценят потому, что я достойный эксперт и дизайнер, способный в своих работах превосходить ожидания заказчиков. 

Также, когда появился собственный бренд одежды Lokoto, я научилась понимать клиентов и как предприниматель. 

Step 6: Строить стратегию и воплощать ее в жизнь

На сегодня наша команда — это 10 сотрудников: 4 дизайнера, 3 менеджера, юрист, контент-мейкер и таргетолог. Ежемесячная выручка составляет около миллиона рублей, одну часть которого составляет ФОТ, а вторую таргетинг и развитие. 

Скоро мы открываем PIXIES UK. Один из наших клиентов, мобильный оператор в Лондоне, получил столь сильную работу, что к нему стали приходить и партнеры, и конкуренты с вопросом: где и кто сделал им такой классный дизайн. 

Эти люди даже не могли представить, что подобную работу могла проделать не команда in-house, а мы, ребята из России. Поэтому совсем скоро открываем офис, который будет соседствовать с офисом их компании. 

Step 7: Выделить основные критерии успеха и всегда им следовать

Каждый день я занимаюсь тем, что действительно люблю, реализуя себя не только в графическом, но и fashion-дизайне, создавая бренд футуристичных вещей. 

За 5 лет бизнеса по любви выделила свои постулаты успеха, которые всегда дают отличные результаты: 

— Выделяться, однажды найдя свою уникальность. 

Помните, что ваша исключительность может быть скрыта в любимых увлечениях, которым вы, оглядываясь на свой страх, не даете развиться. Наблюдайте за собой со стороны, думайте, ищите свое. 

— Регулярный нетворкинг. 

Постоянно говорите о своем продукте, где бы вы ни находились. Настраивайте свое сарафанное радио и расширяйте список контактов. 

— Учитесь слышать тех, кто рядом с вами. 

Не полагайтесь на то, что вы самый умный в комнате, ведь часто это совсем не так. Слушайте свою команду, обсуждайте стратегические решения вместе.  

— Стройте личный бренд. 

Перестаньте бояться. Выходите из тени и учитесь доверять миру. Тогда вы начнете выстраивать более эффективную коммуникацию вашей компании с целевой аудиторией. 

— Верьте в то, что возможно реализовать все, чего вы хотите. 

Помните, у вас уже есть все, чтобы взлететь.