Контент-маркетинг — одна из лучших стратегий для повышения лояльности к вашему бренду и выстраиванию долгосрочных отношений с клиентами. Самый популярный вид контента для продвижения — это статьи, которые публикуются либо в корпоративном блоге, либо в профильных или релевантных СМИ.

При идеальном раскладе нужно поддерживать активность и на своем сайте, и на сторонних ресурсах. Но на это нужно время и деньги — зарплата авторам, дизайнерам, верстальщику, PR-менеджеру. Григорий Ильин, Григорий Ильин, CEO PR-агентства Глагол, рассказывает, какие задачи у публикаций для блога и для СМИ, а также почему они должны отличаться.

Собственный блог компании

Основной плюс большого количества статей в корпоративном блоге — это положительное влияние на позицию вашего сайта в поисковой выдаче. Другими словами, чем больше на сайте релевантных статей, тем выше его оценивают поисковый робот — значит сайт будет чаще появляться на первых страницах в поиске по ключевым запросам.

Есть такое понятие, как SEO-копирайтинг — когда на сайтах размещаются полотна текстов с ключевыми словами. Все это делается как раз для поисковой выдачи. К счастью, сейчас роботы оценивают уже не столько количество ключевых слов, сколько общий смысл текста и его полезность для пользователей — популярность статей и их дочитываемость тоже учитывается. Поэтому на собственном сайте нужно внимательно следить за качеством статей.

При этом, в отличии от размещения статьи в СМИ, вы получаете всю информацию о посетителях сайта, которую можно использовать для настройки рекламы и корректировки контент-плана.

Что публиковать в корпоративном блоге

Как правило, в блог заходят пользователи, которые ищут конкретную информацию о продукте или имеют какое-то представление о вашей компании. Поэтому здесь лучше всего зайдут короткие и емкие статьи о ваших товарах или услугах, экспертные советы и интересные кейсы.

В блоге вы ничем не ограничены, поэтому можете смело указывать на свои преимущества и рекламировать свои продукты. Но важно понимать, что если ваш сайт создан недавно, и вы пока не запускали масштабные рекламные кампании, то трафик будет небольшим.

Релевантные СМИ

Популярные профильные ресурсы имеют стабильный трафик и высокую степень доверия читателей. Публиковаться на них — отличный способ заявить о своей компании и показать экспертность, повысив тем самым лояльность клиентов. Помните, что отраслевые СМИ читают люди, которые могли не слышать о вашей компании — они ищут ответ на интересующий вопрос или просто изучают профильный портал. Поэтому в своих публикациях вы должны освещать вопросы широкого профиля, постепенно подводя читателя к решению.

Что публиковать в СМИ

Отличный формат для специализированного портала — это экспертное мнение или интервью. Статья, опубликованная от лица руководителя компании, который делится опытом и рассказывает про ситуацию на рынке, выглядит менее рекламной — а значит, вызывает больше доверия.

В качестве темы можно выбрать актуальный вопрос или интересный кейс — например, если вы занимаетесь кибербезопасностью, то можете рассказать, какие киберугрозы появились в 2022 году и как с ними бороться, или поделиться кейсом, как обеспечить компьютерную безопасность с ограниченным бюджетом. В последнее время стали актуальны кейсы, освещающие проблемы современных реалий.

Помните, что читатели чаще всего приходят в СМИ за конкретной практической информацией, поэтому не стоит делать свою статью рекламной или водянистой. Такой контент вряд ли пропустит редакция, но даже если он вдруг пройдет процесс согласования, то его точно не оценит читатель. А значит, компания получит больше негатива, чем органического продвижения бренда.

На каких бизнес-ресурсах публиковать статьи

Перед публикацией посмотрите статистику СМИ по посещениям, если она есть в открытом доступе, чтобы не потратить деньги на «мертвый» ресурс. Также нужно изучить, о чем и в каком стиле пишут на этих площадках, после чего предложить редактору несколько тем на выбор — контакты часто можно найти в одноименном разделе на сайте СМИ. Никто не гарантирует вам, что статью точно возьмут, но предварительно согласованная тема поможет не промахнуться с направлением мысли.

Если у вашего бизнеса нет громких инфоповодов, которые заинтересуют такие СМИ, как «Ведомости», РБК или «Коммерсант», а поделиться опытом и цифрами по рынку вы хотите, то стоит обратить внимание на эти площадки — они помогают предпринимателям в поиске решений для развития бизнеса:

  • Секрет фирмы — онлайн-журнал о бизнесе, менеджменте, экономике и финансах. Материалы размещаются на коммерческой основе, для этого нужно обратиться в редакцию.
  • VC — платформа о бизнесе, технологиях и маркетинге. Сейчас VC превратился в портал широкого профиля – каждый сможет найти здесь своего читателя, если будет выпускать актуальные статьи.
  • RB.ru — деловое СМИ, освещающее современные реалии в бизнесе и других сферах. Публикации нужно отправлять редактору.
  • Журнал «Компания» — одно из старейших деловых изданий с новостями российской и мировой экономики. Для сотрудничества нужно связаться с редакцией по электронной почте.
  • «Деловой мир» — журнал для основателей и собственников бизнеса. Здесь публикуются материалы широкого профиля о менеджменте, стартапах, маркетинге и финансах.
  • Business Story — онлайн-СМИ с вдохновляющими историями о компаниях и предпринимателях. В публикациях ценится искренность и конкретные инсайты. Также можно написать статью в рубрики «Мнения» и «Советы», чтобы поделиться своим предпринимательским опытом.   
  • biz360 — специализированный журнал для малого бизнеса. В основном, здесь пользуются популярностью темы для начинающих предпринимателей в области IT, маркетинга и управления.
  • Adindex — собственное СМИ одноименного маркетингового агентства. Основные темы публикаций — маркетинг и развитие, актуальные новости бизнеса, тренды общества.
  • Executive — позиционируется как сообщество управленцев-профессионалов и освещает вопросы подбора персонала, финансов, бизнес-менеджмента.
  • Cossa – здесь освещается маркетинг, медиа, социальные сети, а также интересные кейсы и тренды общества. На отдельной странице подробно описано, какие статьи интересны редакторам.

Подведем итог

Публикации для корпоративного блога:

  • Помогают поднять сайт в поисковой выдаче.
  • Должны отвечать на вопрос: «Что выбрать для решения проблемы?» Например, читатель вашего блога уже предполагает инвестировать в недвижимость, но хочет узнать, в какую выгоднее. 
  • Могут содержать прямую рекламу товаров и услуг.

Публикации для стороннего ресурса:

  • Помогают широкой аудитории узнать о вашей компании и повысить вашу экспертность.
  • Должны отвечать на вопрос: «Как именно решить проблему?» Например, читатель СМИ задумался об инвестировании в общем, но пока не знает, с чего начать. 
  • Прямая — а иногда и нативная — реклама товаров и услуг не приветствуется.

В целом, главное правило для публикаций — это регулярно выпускать качественный контент. И лучше делать это и в собственном блоге, и в профильных СМИ.