Создатели бренда модных аксессуаров из инновационных материалов Алексей и Михаил Леонтьевы рассказали BS, как появилась идея создания нового вида кошелька, как компании удалось добиться успеха за 2 года, что думают об этом клиенты. Также они рассказали о своих планах на будущее.
Известный американский предприниматель Стив Джобс сказал идеальную фразу: «Люди сами не знают, чего хотят. Пока им этого не покажешь». Именно так вышло у нас. Мы не знали, насколько идея получится гениальной. Насколько аксессуары из материала Tyvek® будут популярными. Но настойчиво шли к своей мечте. Российский бренд New Wallet стал узнаваемым. Мы производим уникальные аксессуары – несессеры, кошельки, обложки на паспорт, отличающиеся неповторимым стилем. Мы собрали команду креативных, молодых дизайнеров, постоянно работающих над созданием ярких, уникальных коллекций. И продолжаем работать над новыми идеями. Наша мечта – чтобы в понимании большинства слова «Россия» и «бизнес» стали синонимами.
Как возникла идея создания бренда
На самом деле мы пробовали свои силы и раньше. До этого запускали еще два проекта. Но самый успешный – изготовление аксессуаров из материала Tyvek, долговечного прочного полотна, 100% полиэтилена. Технологический полимер популярен за рубежом, у нас о нем еще мало кто слышал.
Почему мы остановили выбор на аксессуарах? Все получилось спонтанно. Мы задали себе вопрос: «Какой кошелек у нас, наших знакомых, друзей?». Насколько он функциональный, и можно ли его усовершенствовать? Это и стало мотивацией для создания универсального кошелька, удовлетворяющего всем потребностям пользователей.
Это произошло в Соединенных Штатах. Мы находились в Нью-Йорке. Лето, невыносимая жара. Беспокойство в городе. На тот момент мы работали рикшами. Перевозить людей, взявшись за оглобли, в двуколке, да в такую жару, невыносимо. Но как-то зарабатывать надо было. К концу дня кошелек был битком набит купюрами, его объемов явно не хватало. В карман деньги не положишь, опасно. С портфелем тягаться – тоже не выход.
Однажды мы увидели гринго. Он сидел на байке и держал в руках непонятный аксессуар. «Что это за бумажный кошелек?», — рассмеялись мы. «А вы попробуйте его порвать», — услышали ответ с усмешкой. Как мы ни пытались, какие усилия не прилагали, тонкому, на первый взгляд материалу, все было нипочем. Оказалось, кошелек сделан из материала Tyvek. Был размерами с купюру, но при этом весил как пластиковая карта. Увидев наше восхищение и недоумение, гринго презентовал нам аксессуар, чему мы несказанно обрадовались. Туда с легкостью помещалось до 20 купюр, при этом он не ощущался в кармане шорт.
Год спустя мы вспомнили об этой истории. И точно знали, чем будем заниматься. Мы поняли, что материал недооценен, его мало используют в мире. Так почему не заполнить пустую нишу, и не воплотить новую идею на российском рынке?
С какими сложностями довелось столкнуться при развитии бизнеса New Wallet
Мы понимали, что наши потребители привыкли к кожаным изделиям. Но решили рискнуть, сделав ставку на уникальный материал и индивидуальный дизайн.
Сначала занимались продажей оффлайн, ходили, предлагали продукцию по магазинам. Все покупатели удивлялись, потом оценили все преимущества материала. Сложностей хватало, они есть и сейчас. Наша команда уверена, что цель будет достигнута. По другому и быть не может. Тем не менее, мы запустили проект по созданию кошельков, потратив при этом всего 100 тысяч рублей.
Преимущества кошельков и обложек от New Wallet
- материал не имеет себе равных, обладает отличными характеристиками;
- Tyvek – суперпрочный, водонепроницаемый, и при этом легкий;
- уникальный дизайн, создаваемый художниками со всеми мира, персонально для бренда;
- минимальная толщина, скромные габариты, внушительная вместительность;
- материал поддается вторичной переработке, поэтому безопасный, экологичный;
- оригинальные конструкции – модели создаются на основе оригами;
- удобство использования – аксессуар вмещает в себя купюры любой страны, что немаловажно в поездах.
Кто покупатели New Wallet
Ответить на этот вопрос сложно. Можно рассуждать о целевой аудитории, нарисовать портреты потребителей. Но каждый раз ответ на вопрос будет отличаться.
В первую очередь, это люди, имеющие общие с нами интересы. Если нам нравится наша продукция, и находятся такие же люди, значит это нас объединяет. Во-вторых, наши товары предназначены для тех, кто не придерживается стандартных шаблонов, стереотипа, что кошельки, обложки должны быть изготовлены исключительно из кожи. Иными словами говоря, это те, кто не боится нарушить правила и стремиться попробовать новое!
Преимущественно наша аудитория – люди в возрасте от 17 до 35 лет. Но мы уверены, что со временем и старшее поколение изменит свои привычки, оценив все преимущества аксессуаров New Wallet.
Каких целей компании удалось достичь за последнее время?
- В 2018 году мы уделили повышенное внимание качеству принтов. Были созданы уникальные коллекции – «Геометрия», «Следы природы». Получились настоящие произведения искусства, ставшие новым направлением в актуальном дизайне. Над их разработкой занимались лучшие художники.
- Улучшено качество контента. Сотрудничаем с профессиональными видеооператорами, фотографами.
- Создали новый сайт – нашу гордость. Заказы увеличились в 10 раз.
- Рост бюджета. Теперь он составляет в год около миллиона рублей (по сравнению с 50 000 рублей за предыдущий сезон).
Важно, что нам удается объединять разных людей и открывать для них возможности к плодотворному сотрудничеству. Мы верим в наш продукт, и стремимся к идеалу во всех аспектах деятельности. Наша сильная команда не перестает совершенствовать навыки.
Успешная торговая площадка и планы на будущее
На сегодняшний день бренд New Wallet это:
- 200 магазинов, не только на территории России, но и в странах СНГ;
- продажа более 60 тысяч товаров;
- денежный оборот компании – 15 миллионов рублей в год;
- 50 коллабораций с популярными брендами, артистами, такими как Покрас Лампас, Алексеем Навальным.
Сотрудничаем с магазинами-партнерами, такими как «Республика», «Юность».
Мы выросли в 2,5 раза за последний год. Поэтому планирует выйти на европейский рынок и продавать яркие, функциональные аксессуары еще там. Хотим расширить линейку продукции – дождевиками, рюкзаками. Наша задача — занять нишу функциональных аксессуаров на европейском рынке.
Мы рады дарить новые возможности. Но еще нам приятнее получать благодарность от довольных покупателей, партнеров по бизнесу, дизайнеров.
