Виктория Раневская, маркетолог агентства комплексного интернет-маркетинга Adverbs, рассказала BS о том, какие рекламные каналы продвижения в интернете выбрать, что возможно сделать самому, а что лучше заказать на подряде.
Реклама в интернете за последние пять лет подорожала, но как и прежде остаётся одним из самых доступных и эффективных каналов продвижения. Выделяя ежемесячно не более 40 000 рублей и 40 рабочих часов, можно получить успешную рекламную кампанию. Придется изрядно попотеть и многому научиться, но все реально. А детальную инструкцию вам даст
Дано: 40 000 рублей, 40 часов неопытного в интернет-маркетинге бизнесмена, классный продукт со 100% ценностью для клиента (если ваш продукт НЕ классный, то бюджетное продвижение не для вас) и рынок с умеренной конкуренцией (на высоко конкурентных рынках с нашим бюджетом делать нечего).
Разработка стратегии продвижения
Считаете, что на малых бюджетах не до стратегии — ошибаетесь. Чем меньше денег, тем крепче стоит задуматься о том, как их тратить. Грамотная стратегия продвижения стОит в агентствах от 70 000-400 000 рублей. Нам достаточно упрощенной версии, только чтобы разложить у себя в голове все по полочкам и составить прогноз прибыли.
1. Рисуем дерево целей. Вначале фиксируем маркетинговые цели, затем декомпозируем их до целей интернет-маркетинга. Например, цель маркетинга “увеличить количество новых клиентов в 3 раза”, тогда цели интернет-маркетинга могут быть следующими:
— “увеличить кол-во лидов из контекстной рекламы до 200 в месяц”, -“увеличить посещаемость сайта до 20 000 в месяц” и тд. Для составления дерева советуем использовать сервис www.mindmeister.com
2. Определяем целевую аудиторию. Обращение в рекламе должно быть максимально личностным. Не угадали “боль” клиента — не продали. Опишите сегменты потребителей, их потребности, страхи, возражения. Это поможет сделать максимально персонализированные обращения на посадочных страницах, в текстах объявлений, на баннерах.
3. Проводим анализ конкурентов. Изучите коллег по цеху в регионе, крупных городах. Какие каналы рекламы используют (для Москвы и Санкт-Петербурга используйте сервис spywords.ru), какие интересные фишки есть на сайте, что предлагают и как позиционируются.
Конкуренты — лучшие учителя
4. Просчитываем прогноз прибыли. Прикидываем на какое количество переходов можем рассчитывать за наши деньги. Прогноз делаем в сервисах Яндекс Директ и Google Adwords. Дальше с учетом средней конверсии в заявку, заказ и суммы среднего чека прогнозируем продажи.
5. Формируем список идей. Думаем как достигнуть поставленных целей и фиксируем все идеи в файле стратегии. Каждую идею формулируем так, чтобы это была готовая задача для передачи исполнителю.
По ссылке шаблон, который поможет оформить стратегию правильно.
Потребуется от 80 до 120 часов единоразово
Настройка рекламной кампании
Забудьте об изысках в виде RTB, лидогенерации, тизерных сетях, SMM или рекламе у блогеров — это дорого и работает только на большой выборке. Вам нужны каналы прямого спроса: поисковый маркетинг, контекст, ретаргетинг/ремаркетинг. Исключения составляют продукты и услуги с несформированным спросом, где потребитель ещё не догадывается о том, что ему вообще может понадобится такой товар/услуга.
Поисковый маркетинг
В понятие поискового маркетинга я включаю как оптимизацию сайта для ранжирования в поисковых системах (seo-оптимизация), так и распространение экспертного контента на различных площадках (контент-маркетинг). Самостоятельно вполне реально сделать следующие работы:
1. Базовые регистрации сайта. Ручками заходите на каждый сайт и регистрируетесь, регистрируетесь, регистрируетесь. Чем больше на вас ссылается качественных каталогов, тем лучше.
Потребуется от 2 до 5 часов ежемесячно
2. Базовая внутренняя оптимизация. Тут понадобятся хотя бы базовые знания html и административной панели вашей системы управления сайтом. Не буду подробно останавливаться на каждом пункте, об этом достаточно информации в интернете, перечислю только то, что в рамках внутренней оптимизации действительно реально сделать самостоятельно.
-Установка заголовков title
-Установка мета-тегов Description
-Установка заголовков h1, h2, …
-Установка тегов alt для значимых изображений alt
-Настройка файла robots.txt
-Настройка sitemap
Потребуется от 20 часов единоразово
3. Наполнение всех страниц сайта уникальным контентом. Поисковые системы очень жестко понижают в поиске тех, кто копирует слово в слово текст с сайта конкурента. Закажите хотя бы рерайт (от 100 руб за 1000 знаков), а лучше копирайт (от 300 руб за 1000 знаков) и проверьте уникальность текста перед тем как выгрузить информацию на сайт.
4. Рассылка пресс-релизов. Пресс-релиз — это короткое сообщение для прессы, рассказывающее о различных событиях в жизни компании. В пресс-релиз можно добавить ссылку на ваш сайт. Чем больше таких ссылок будет в разных онлайн-изданиях, тем лучше для вашего сайта.
Потребуется от 5 часов ежемесячно
5. Гостевой постинг. Пишете хороший экспертный контент и размещаете на популярных в вашей тематике сайтах. Если материал интересный, то кроме обратной ссылки, вы получите стабильный источник новых посетителей на сайт. Площадки придется искать вручную. Рекомендую сервис pressfeed.ru, для отслеживания запросов от журналистов.
Потребуется от 15 часов ежемесячно
Написать контент просто, ведь вы же эксперт
6. Работа с отзывами. Подпишитесь на все тематические блоги и станьте активным комментатором. Высший пилотаж вставить уместно ссылку на ваш сайт.
Потребуется 1-3 часа ежемесячно
7. Дружба с лидерами мнений. Подпишитесь на личные странички известных в вашей тематике персон. Оставляйте комментарии, лайкайте их посты, ленту лидеров мнений смотрят сотни ваших потенциальных клиентов.
Потребуется 1 час ежемесячно
8. Страница компании на Фейсбук. Не продвижения ради, а статуса для. Не верю в продвижение в социальных сетях на малых бюджетах, но завести для статусности и фанка ваших сотрудников страницу на Фейсбуке все-таки стоит. Достаточно будет одной социальной сети.
Потребуется 1 час ежемесячно
Контекстная реклама
Когда денег в обрез, а энергии хоть отбавлять, то даже полезно настроить контекстную рекламу самостоятельно. Во-первых, поймете структуру спроса в вашей нише, во-вторых, ограничения по количеству символов в объявлении научат кратко и емко формулировать свои торговые преимущества.
Инструкции по настройке контекстной рекламы в интернете множество, поэтому не буду останавливаться на этом подробно, дам лишь несколько советов рекламодателям с ограниченным бюджетом.
Если стоимость клика на поиске высокая, попробуйте распределить бюджет на партнёрские сети. Во многих нишах стоимость заявки из партнерских сетей гораздо ниже, чем на поиске.
Не увлекайтесь низкочастотными запросами, сконцентрируйте усилия на средней и высокой частоте запросов, эти запросы дороже, но чаще приводят к продаже.
Не стремитесь во что бы то ни стало быть в спецразмещении, в гарантированных и динамических показах часто конверсия не ниже. Тестируйте разные варианты показов, если разница в переходах не более 10%, то не переплачивайте.
Используйте нестандартные варианты ретаргетинга.
Потребуется от 10 до 30 часов единоразово и от 5 до 15 часов ежемесячно (кампания общим бюджетом до 100 000 руб. до 2 рекламных площадок)
Прайс-площадки
Если у вас интернет-магазин с адекватными ценами, то хорошим вариантом будет продвижение на прайс-агрегаторах. Помимо Яндекс.Маркета существует еще достаточно большое количество, как универсальных, так и специализированных площадок: Торг@Mail.ru, Викимарт, Надави, Конкурентов.нет, Поиск-Подбор, MixMarket, Hot-Price, NBprice, MobiGuru, CarsGuru, TechGuru и др. Кстати страничка на прайс-площадке может стать на первое время вашим основным сайтом.
Выгрузить товары, договориться об условиях работы вы сможете и сами, тем более площадки активно помогают освоиться новым рекламодателям.
Потребуется 10-15 часов единоразово и 4 часа ежемесячно
Разработка сайта
Вариантов сэкономить на разработке сайта множество:
- заказать подешевке у фрилансера,
- использовать готовый шаблон,
- сделать на бесплатном движке,
- использовать группу или аккаунт на прайс-площадке в качестве сайта.
Самый оптимальный вариант купить готовый шаблон и доработать его с фрилансером до того вида, который вам нужен. Группы, сайты на бесплатных движках с копирайтами площадок и наспех собранный сайт от фрилансера не вызывают доверие.
Потребуется от 5000 до 30 000 рублей единоразово+ 15 часов на согласование и подготовку технического задания
Что проще заказать у подрядчика?
Есть работы, которые самостоятельно никак не сделать. Тут важен опыт и экспертность.
Технический аудит. Заказывайте аудит у заметной компании на рынке. Вам нужен вдумчивый анализ с подробным техническим заданием на правки, а не отписка, которую за 5 минут можно получить в любом онлайн сервисе.
От 5 000 до 70 000 рублей
Разработка карты релевантности. Это список всех поисковых запросов с распределением по страницам сайта. Этакий “семантический скелет”, на основании которого проектируют структуру разделов сайта. Советую подобрать как можно больше низкочастотных запросов, по ним будет проще продвигать сайт.
от 20 000 руб
Настройка целей на сайте. Можно разобраться самостоятельно, но велика вероятность настроить что-то неверно и получать искаженную статистику.
от 7000 руб
Аудит рекламной кампании. Через 3-4 месяцев работы рекламной кампании закажите в агентстве или у специалиста фрилансера аудит. Выполните все рекомендации и продолжите самостоятельное ведение рекламной кампании.
от 5000 руб
Разработка фирменного стиля. Кажется глупо разрабатывать фирменный стиль, когда денег нет даже на приличный сайт. Но, поверьте, классный логотип и несколько фирменных элементов сделают даже из самого простенького сайта конфету. Закажите хотя бы базовые элементы: логотип, брендбук, фирменный бланк. Хотите быть крупной компанией, выглядите как крупная компания.
от 15 000 руб
Копирайтинг. Только ленивый не сказал, как важен контент для продвижения в интернете, но хорошего контента по прежнему днем с огнем не сыскать. Если на сайте вы не станете лить воду о том, как долго вы на рынке, как динамично развиваетесь, а просто и по делу расскажите, что даёте потребителю и почему вы лучшие, то получите огромный плюс к лояльности. Найдите копирайтера с опытом работы в вашей тематике. Для выбора исполнителя советую биржу редакторов: https://work.glvrd.ru/
от 500 рублей за 1000 знаков
Агентства не любят скромные бюджетом, поэтому качество маленьких рекламных кампаний часто хромает. Вы потратите на настройку и ведение много времени, но результат будет лучше. В интернете нет дефицита в обучающих видео, статьях, презентациях по основам интернет-маркетинга. При желании можно разобраться в чем угодно. Дерзайте!