По сравнению с предыдущим годом спрос со стороны россиян на получение вида на жительство в Европе через инвестиции в недвижимость и открытие бизнеса вырос на 30%, по данным компании Barnes International Moscow. Но как пройти через все бюрократические препятствия, если нет значительного капитала и контактов по ту сторону границы? Рассказывает Дмитрий Коробов — коммерческий директор компании EduStream, специализирующейся на помощи студентам при поступлении в ВУЗы Австрии и получении ВНЖ через открытие бизнеса в Словакии.

В процессе запуска предприятия или его передислокации в ЕС есть свои нюансы. Ориентируясь на опыт своей компании, я постарался собрать основные рекомендации и лайфхаки, которые помогут безболезненно пройти через все этапы и получить заветный вид на жительство. 

Выберите конкретную страну

Прежде всего надо выбрать страну и цель открытия бизнеса в ней. Если есть задача получить ВНЖ, оптимальным вариантом будет Словакия, поскольку порог для открытия бизнеса там существенно ниже. На счету ИП достаточно отразить порядка 5 000 евро. При этом расчётный счёт может быть открыт и в России, если ИП зарегистрировано в ЕС. Более того, налоги на доходы в двух странах оплачиваются раздельно, в зависимости от того, в какой стране получен доход. К тому же, в Словакии действует правило фиксированного налога. 

Изучите законодательство в области предпринимательства в этой стране

Каковы основные отличия от российской практики? Во-первых, разная налоговая база — порядок взимания налогов варьируется от страны к стране. Во-вторых, разовые форматы отчётности — ежеквартальные изменения в перечне необходимых документов в порядке вещей. В-третьих, Европа строга в отношении регламентов ведения бизнеса. Это значит, что в ЕС высокие штрафы за нарушение законодательства вплоть до ликвидации юридического лица и депортации из страны. Также существуют строгие правила по сдаче документов, отчётов и ведении всей бухгалтерии. Например, в Австрии платёжную карту могут заблокировать, если операция покажется подозрительной. Поэтому большинство европейцев привыкли приезжать в офис и расплачиваться картой через терминал или наличными при подписании договора. Заниматься бизнесом в Европе можно, если человек готов к соблюдению всех бюрократических мелочей. 

Изучите правила найма сотрудников и их права

В европейских странах люди готовы работать строго с 9:00 до 17:00 и исключительно по законодательству. В случае споров они обязательно обратятся или в надзорные органы, или в профсоюз. Чтобы избежать подобных неприятностей, необходимо досконально изучить трудовое законодательство и научиться договариваться как со своими сотрудниками, так и с государственными органами. 

Пересмотрите подход к маркетингу 

Постоянно работая с европейцами, мы регулярно убеждаемся в том, что привычная для России система рекламы и маркетинга в Европе не работает. Поэтому владельцам бизнесов, желающим выйти на высокую прибыль или как минимум выйти на уровень рентабельности, нередко приходится искать местных подрядчиков и сотрудничать с ними. Необходимо не только изучить рынок, спрос и предложение, но и то, как люди в этой стране потребляют информацию. Тогда удастся донести до них свою идею на понятном языке. Например, в Австрии Яндекса фактически нет — все используют Google. Также австрийцы нечасто общаются через WhatsApp, Viber или Telegram. 90% населения страны использует мессенджеры Facebook, либо e-mail и звонки — это тоже нужно учитывать при построении маркетинговой стратегии. 

Теперь попробуем разобраться, как сделать бизнес в ЕС действительно успешным. 

Лайфхаки для ведения успешного бизнеса в странах Европы

1. Работайте удалённо 

Сфера услуг развита как в России, так и в Европе. Вы можете открыть компанию в ЕС, но продолжить работать с российскими заказчиками. Например, в Словакии можно открыть ИП, затем переехать и там работать дистанционно на постоянных клиентов. В дальнейшем при желании можно начать сотрудничать и с европейскими заказчиками.

2. Заручитесь поддержкой государства

Если у человека уже есть бизнес в России, и он продаёт какие-то товары и услуги, на которые есть спрос в Европе, не стоит спешить с регистрацией своего предприятия за рубежом. Дело в том, что в России есть меры поддержки от государства по выходу на международный рынок, экспорту. Государственные органы фактически дают «страховку» на старте. Так что для начала стоит заложить фундамент и создать «подушку безопасности» в России, а уже потом регистрировать юридическое лицо в ЕС. Как показывает практика Норвегии, делать это стоит, потому что правительство оказывает колоссальную помощь: помогает с обучением, предоставляет возможность тренироваться в бизнес-инкубаторе и услуги личного консультирования, даже находит первых партнёров и клиентов. Внешне меры поддержки в России и Норвегии могут казаться идентичными, но механизм действия отличается кардинально. Цель европейских стран — получить предпринимателя, который будет платить налоги и быстро выйдет на уровень рентабельности. 

3. Пользуйтесь преимуществами родной страны

У России есть большое количество ресурсов: товары, сырьё, налаженные технологические процессы, которых нет в Европе и которые пользуются там повышенным спросом. Производя продукцию на территории России, в дальнейшем владелец бизнеса может делать на них большую наценку и осуществлять прямые поставки из России. 

4. Инвестируйте в экономику страны/ Создавайте рабочие места

Не секрет, что многие европейские страны идут навстречу, если человек делает значительные инвестиции в их экономику. Поэтому если цель — построить среднее или крупное производство, создать масштабный проект, государство пойдёт навстречу, потому что заинтересовано в создании дополнительных рабочих мест.

Хотя внушительный список советов может казаться пугающим, на самом деле достаточно просто действовать планомерно, быть уверенными в своей задумке и при желании заручиться поддержкой профессионала в области получения ВНЖ. Тогда переезд в Европу станет новой вехой в развитии дела, а не препятствием для масштабирования.