После нескольких лет активного импортозамещения и перестройки цепочек поставок мебельная отрасль уперлась в новую реальность: спрос сжимается, конкуренция становится жестче, а избыточное предложение — в том числе за счет импорта — делает рынок менее дружелюбным для небольших игроков и новых производств. В этих условиях меняются правила игры для всех: производителей, покупателей и ритейлеров.
Как изменились потребительские привычки и какие сегменты могут оказаться под ударом, рассказал директор по стратегическому маркетингу мебельного комплекса «Гранд» Александр Гринько.
Итоги 2025 года: стагнация и конкуренция производства
Прошедший 2025 год показал стагнацию темпов роста числа новых игроков на мебельном рынке. Статистика Rusprofile зафиксировала снижение регистраций новых производителей на 16,5% год к году за первое полугодие. В отрасли появилось 2 540 юрлиц и ИП, размер самого рынка оценивался в 39 000 участников. Причем к концу июня 2025 года 78 структур, которые запустились в 2025 году, ликвидировались.
Эта тенденция к стагнации вызвана тремя факторами. Первый — общее сжатие потребительского спроса: по оценкам Андрея Рагозина, гендиректора компании STAVROS, озвученным в октябре 2025 года, продажи мебели снизились на 10-15%, в то время как цены поднялись на 15-25%. Самое заметное падение наблюдается в эконом-сегменте, посетители в магазинах и шоурумах часто торгуются, но не всегда покупают. Премиальный сегмент все еще устойчив как в сегменте частных интерьеров, так и в сегменте бизнес-меблировки.
Два других фактора — растущая конкуренция, в которой мелкие компании теряют позиции, и увеличение импорта, создающее избыточное предложение на рынке. В результате рынок становится менее доступным для новых участников, а существующие игроки вынуждены бороться за долю в условиях насыщения.
Даже число продавцов мебели в России в ушедшем году почти не изменилось. По данным T‑Data, за 10 месяцев 2025 года оно снизилось всего на 600 — с 38 600 до 37 986.
За девять месяцев 2025 года стоимость базового комплекта (12 видов) мебели экономкласса для семьи из четырех человек в двухкомнатной квартире (так называемый «индекс табуретки») выросла всего на 2,6%, достигнув 251 900 рублей. А годовая инфляция мебели к концу третьего квартала составила 5,4%, что ниже общей инфляции: она к сентябрю 2025 года достигла 8%. Основные расходы приходятся на обстановку гостиной — 138 000 рублей, и кухни — 66 000 рублей.
Основной причиной сдержанного роста цен, по оценкам АМДПР (Ассоциации предприятий мебельной и деревообрабатывающей промышленности России), стал успех импортозамещения. Производители перешли на российские комплектующие и материалы, которые дешевле импортных, но не уступают по качеству.
По информации Росстата, за 11 месяцев 2025 года, с января по ноябрь, выпуск мебели в России год к году снизился на 7,5%. Сжатие части рынка неизбежно усилит конкуренцию в мебельной отрасли. После нескольких лет импортозамещения ценовые различия между отечественными брендами стали минимальными, и цена утратила статус главного аргумента. В фокусе внимания заказчиков в 2025 году оказались другие факторы: качество и долговечность мебели, безукоризненное соблюдение сроков, а также гибкость подрядчика в адаптации предложения под концепцию объекта, бюджет и другие переменные проекта.
Реальность 2026 года: рост цен, просадка рынка и уход в «тень»
Нельзя исключать вероятность, что мебельный рынок просядет минимум на четверть (в натуральном выражении), если анализировать кризисы прошлых лет — в 2008 и 2014 годах спад достигал 33%. Это связано со сложной ситуацией на строительном рынке. И главная причина трудностей — изменения господдержки ипотеки.
Программы ужесточаются, например, теперь «семейную ипотеку» можно получить только раз на семью, а раньше мог взять каждый родитель. Также обсуждается новая логика ипотечной ставки с привязкой к количеству детей. Все это сокращает поток доступных кредитов: приобретать «инвестиционное жилье» в 2026 году станет сложнее. Рынок новостроек — главный драйвер спроса на мебель для нового жилья, что влечет за собой снижение спроса и обычных покупателей, и застройщиков: то есть, сокращение доли меблированных квартир в новостройках — по оценкам участников рынка, с текущих 15‑20% до 7‑10%.
Также прогнозируется рост цен на мебель до 10%. Основной драйвер повышения — базовая ставка НДС, которая с 1 января 2026 года увеличилась до 22%, что заставляет производителей пересматривать бюджеты. Дополнительное давление по-прежнему создают санкционные ограничения на поставки европейской фурнитуры, ее замещение на азиатские аналоги идет медленно.
Вдобавок, для малого и среднего бизнеса изменились условия применения НДС. Для компаний, которые ранее работали на упрощенной системе налогообложения и не платили НДС, из-за снижения порога обязательной уплаты налога до 20 млн рублей, вырастет налоговая нагрузка и издержки, что также увеличивает отпускные цены на мебель. Сильнее всего последствия налоговой реформы могут ударить по производителям эконом- и среднего ценового сегмента.
Кроме этого, по мнению Ассоциации мебельной и деревообрабатывающей промышленности России (АМДПР), налоговая реформа 2026 года станет катализатором для ухода значительной части российских малых и средних производителей мебели в «тень» — особенно выпускающих кухни, диваны и корпусную мебель. Рост фискальной нагрузки на всех этапах производства приведет к удорожанию легальной российской мебели на 10% и более и сделает ее неконкурентоспособной, в то время как иностранная мебель, растаможенная по старым правилам, получит ценовое преимущество.
Все это может отбросить рынок к 2019 году, когда доля «серого» рынка в отдельных секторах доходила до 40%, хотя к 2025 году ее удалось сократить до 10-15%.
Покупатель 2026 года: рациональный и осознанный
Покупатель мебели стал заметно более рациональным и осознанным — это прагматичный эстет. На него влияет экономическая неопределенность и избыток предложений на рынке. Он обновляет интерьер в среднем раз в три года и готов инвестировать в более качественные и долговечные предметы. А покупка — это взвешенное решение, где ценность и функциональность важнее сиюминутного тренда: люди готовы платить за понятные преимущества — материалы, сборку, гарантию и сервис. По данным «Авито», 30% россиян предпочтут практичность и удобство следованию какому-либо стилю.
Осознанность покупателя 2026 года отражается и в «зеленом» векторе. Все больше людей обращает внимание на происхождение материалов, методы их обработки и долговечность изделий, и возможность последующей переработки.
Средний бюджет на обновление интерьера и мебели, согласно опросу «Авито», составляет примерно 170 000 рублей, однако молодежь в возрасте 18–24 лет готова платить на 25% больше этой суммы. Чуть больше половины (56%) россиян готовы потратить до 100 000 рублей, каждый четвертый — от 100 000 до 250 000 рублей, 12% — от 250 000 до 500 000 рублей, а 7% планируют вложить более полумиллиона.
Наиболее востребованным в 2026 году остается современный минимализм, для которого характерны четкие геометричные формы, функциональность, отсутствие декора и нейтральная цветовая палитра — его выбирают 35% респондентов. На втором месте — скандинавский стиль, который выбирает каждый пятый. Он сохраняет популярность благодаря светлым тонам, обилию натуральных материалов, как дерево, лен, шерсть, и акцентам на уют и естественное освещение.
Еще одна особенность 2026 года — поколенческий разлом. Если миллениалы, пережившие экономические кризисы, отдают предпочтение нейтральной «серо-бежевой» палитре как символу стабильности и «взрослого» минимализма, то зумеры, вступившие во взрослую жизнь после пандемии, открыто бунтуют против этой эстетики. И формируют новый тренд на интерьер — «дофаминовый декор»: буйство красок, смелые коллаборации кислотных оттенков, ретро-мотивы и поп-арт. Яркие цвета они выбирают, чтобы стимулировать выработку гормона удовольствия, бороться со скукой и эмоциональной усталостью. Их цель — сделать интерьер источником ежедневной радости.
В премиальном сегменте, который сохраняет устойчивость и даже показывает рост продаж в отдельных категориях (например, классическая мебель и декор — +10-15% в 2025 году), на первом плане стоят индивидуализм и кастомизация. Спрос на нестандартные решения в этом сегменте вырос на 73% за 5 лет. Клиент хочет не просто дорогие предметы, а эксклюзив, который будет отражать его личность и сценарии жизни.
Уход в онлайн как новая норма
Рост доли продаж мебели через маркетплейсы — это один из главных трендов последних лет, и он продолжает усиливаться. В 2025 году доля продавцов мебели на маркетплейсах уже превысила 30% и продолжит расти, а в 2026 году ожидается, что она достигнет 40%. В деньгах это около 150 млрд рублей в год.
Например, в категориях кроватей, кресел, шкафов, столов и стульев почти 80% продаж было именно посредством e-commerce. Продажи мебели на Wildberries за год также выросли на 65%, а число продавцов мебели на платформе — почти на четверть. Это прямое следствие того, что маркетплейсы решили проблему «последней мили» для диванов и шкафов, внедрили доставку габаритов до двери и даже подъем на этаж.
Однако при этом, согласно аналитике АМДПР, большинство жалоб, связанных с мебелью, идет со стороны покупателей на интернет-площадках. После покупок в офлайн-салонах проблем и претензий возникает меньше. Особенно высока доля недовольных покупателей в сегменте кроватей: примерно 40% онлайн-покупателей указывают на проблемы, в то время среди покупателей в традиционных магазинах — лишь около 10%.
Основные претензии связаны с плохим техническим состоянием изделий, неукомплектованностью, некачественными крепежными элементами и дефектами конструкции. А также со случаями использования неподходящих материалов, например, плит, которые не предназначены для мебели и могут выделять вредные вещества. Поэтому хотя доля продаж через маркетплейсы значительно выросла, и для покупателей этот канал становится все удобней, и платформам, и бизнесу еще предстоит решить проблему качества реализуемого товара.
Главный итог: эпоха быстрого роста закончилась. Успех будет зависеть не от общих трендов, а от способности адаптироваться к реальности, где конкурируют не цены, а комплексные ценности: надежность, репутация, соответствие запросам нового рационального потребителя. Рынок будет меньше про объемы и больше про доверие, репутацию и способность работать в условиях высокой конкуренции и экономической неопределенности.
