Известные тату-мастера и по совместительству супруги – Иван Пчелинцев (Evan Summers) и Анна Селезнева (Summersduck) рассказывают, насколько прибыльным может быть тату-бизнес и какие существуют варианты его ведения.

Многие люди хотят подчеркнуть свою индивидуальность, нанеся на тело замысловатый рисунок. Поэтому можно смело утверждать, что татуировки – это дело прибыльное, и они точно не выйдут из моды в ближайшие десятилетия.

На сегодняшний день существует несколько самых распространенных вариантов ведения тату-бизнеса, рассмотрим их подробнее:

Вариант 1. Открытие собственной тату-студии

Серьезный и сложный вид бизнеса, но при этом самый интересный и творческий. Все зависит от делового чутья основателя студии и масштаба проекта в целом.

Расходы: аренда помещения, полное обустройство студии (клиентская зона, рабочие места и т.д.), закупка всех расходных материалов, зарплата сотрудникам, бюджет на рекламу и другое.

Помещение: чаще всего тату-студии располагаются в сердце города, но им вовсе не обязательно находиться непосредственно на центральных улицах. Тату – это не ежемесячная услуга, при выборе студии человек ориентируется совсем на другие критерии, нежели на удобное месторасположение. Кстати, аренда помещения в более удаленных районах порадует вас своей доступной ценой.

Сотрудники: несколько тату-мастеров, 2 администратора, таргетолог, SMM-специалист и уборщица.

Главная сложность в ведение данного типа бизнеса заключается в том, чтобы собрать сильную команду и удержать сотрудников, которых трудно заменить. Тату-мастера – люди творческие, соответственно, и коммуникация с ними бывает сложная. Иногда непросто найти баланс между окупаемостью студии, заработком и условиями для татуировщиков. Кроме того, нужно выстроить комфортное общение между клиентом и тату-мастером. Если работать только по схеме «клиент всегда прав», то это чревато потерей профессиональных кадров. Тем более большинство татуировщиков и так стремятся отделиться, а не работать «на дядю».

Редко можно встретить мастера высокого уровня, который пойдет работать наемным сотрудником в студию на процент. Ему легче открыть собственную мастерскую, так как профессионалу с богатой клиентской базой, посредник не нужен. Именно поэтому в данном бизнесе так много специалистов-одиночек и мало крупных успешных салонов. Поэтому подбирая команду нужно учитывать интересы всех сторон. Обычно наемные сотрудники в этом виде бизнеса либо начинающие, либо средней руки тату-мастера. 

Доход тату-студии напрямую зависит от клиентской базы и качества оказываемых услуг. Поэтому особенно в первый год работы, львиная доля расходов – реклама. Обычно мастер зарабатывает 50% от стоимости выполненных татуировок. Остальные 50% забирает себе студия, что позволяет ей развиваться. 

Сейчас существует и другой вид сотрудничества – система дружеского формата с повышенным процентом для мастеров, который составляет 70%. Обычно такой вариант работает, когда владелец раскрученный татуировщик, и клиентская база студии частично развивается при помощи узнаваемости топового мастера, что снижает затраты на рекламу. Такой вариант уже выглядит привлекательней для сотрудников-мастеров со средним и высоким уровнем татуирования. Конечно, это не защитит вас от текучки кадров, но даст возможность построить бизнес с людьми, которые хотят работать в коллективе, практически не задумываются о рекламе и расходных материалах и имеют возможность ездить зарабатывать в другие страны без оплаты арендуемого помещения.

Какой бы вариант сотрудничества с тату-мастерами вы не выбрали, не стоит забывать, что они – ключевые фигуры в студии. Именно профессиональная команда татуировщиков создает репутацию и благоприятные условия для процветания вашего бизнеса.

Такой вариант идеально подойдет для раскрученных мастеров, которые хотят иметь тату-студию с наемными сотрудниками. В основе такого проекта лежит личный бренд мастера, который используется для построения прибыльного бизнеса в тату индустрии.

Вариант 2. Аренда или коворкинг

Такой бизнес приносит минимум проблем, так как нет текучки кадров, но и прибыль тоже небольшая. При этом вы можете работать как самостоятельно, так и нанимать других сотрудников.

Расходы: оплата арендованного помещения, обустройство пространства, закупка расходных материалов (бумага и краска для принтера), оплата интернета и услуг уборщицы бизнес-центра. Плюс в самом начале потребуется оплатить запуск рекламы о поиске мастеров на аренду.

Помещение: чаще всего представляет собой большой офис в бизнес-центре за пределами Садового кольца или ТТК. Но можно арендовать и кабинет при салоне красоты или барбершопе. Например, в Москве можно снять помещение, которое соответствует всем гигиеническим требованиям, примерно за 80 тысяч рублей и сдать его в аренду 10-11 мастерам за 15-20 тысяч рублей в месяц.

Сотрудники: здесь можно обойтись даже без администратора, так как мастер может сам встретить клиента, если нужно попросить подождать и предложить ему воды или кофе. 

Для татуировщика работать на таких условиях выгодно, так как он работает сам на себя и исключительно по записи, а часть рутинной работы берет на себя арендодатель.

В круг обязанностей тату-мастеров входит обустройство своего непосредственного рабочего места (тату-машинки, краски, иглы, закупка всех необходимых расходных материалов…) и, конечно, соблюдение всех условий по стерилизации и дезинфекции. Каждый мастер сам себе ищет клиентов и самостоятельно выстраивает с ними коммуникацию. В конце каждого месяца мастер перечисляет арендодателю заранее согласованную фиксированную сумму за право работать на его территории.

Данный вариант бизнеса представляет татуировщику определенную долю независимости и минимальное количество рисков, но как следствие заработок будет невысокий.

Такой вариант подойдет тем мастерам, которые хотят начать оказывать услуги сразу или получать пассивный доход от сдачи рабочего пространства в аренду. Кстати, это подходящий вариант и для начинающих татуировщиков.

Вариант 3. Смешанный 

Этот вариант предполагает, что можно сдавать оборудованные рабочие места в собственной студии тату-мастерам в аренду. А также, предоставлять им услугу по поиску клиентов, взимая за это свой процент.

Минус данного типа ведения тату-бизнеса – мастера, которые хорошо обеспечены работой, будут неохотно браться за студийные заказы, так как они не обязаны этого делать. Поэтому основная сложность заключается в поиске клиента, который захочет сделать татуировку по стоимости немного дороже обычного (реальная стоимость татуировки + студийный процент). Здесь обязательно нужно учитывать расходы на рекламу.

Такой вариант подойдет активным молодым людям, которые хотят совмещать работу и при этом иметь небольшой, но стабильный доход от аренды. Для увеличения прибыли еще нужно заниматься рекламой, консультированием клиентов, а также находиться в студии во время прихода посетителя. Но в основном вся работа строится онлайн. 

Вариант 4. Открытие собственной мастерской

Тату-мастерская – идеальный вариант для состоявшихся мастеров, которые готовы к дополнительной работе. Например, мы с супругой открыли свою частную мастерскую недалеко от метро Ботанический сад, где работаем вдвоем. Обустроив ее полностью под себя, мы получили идеальное рабочее пространство, благодаря чему добиваемся прекрасных результатов.

Для нас было важно:

  • месторасположение;
  • отсутствие дополнительных трат на ремонт;
  • низкая арендная ставка (так как мы часто бываем в разъездах);
  • подходящий метраж для двоих (не меньше 37 кв. метров). 

Так как все тату-оборудование у нас было, на обустройство мы потратили около 200 тысяч рублей. С помещением нам повезло: нашли недорогое и не требующее ремонта, в 10 минутах езды от дома. Стоимость аренды составила 30 тысяч рублей в месяц и еще 60 тысяч рублей мы отдали в качестве обеспечительного платежа. Итого, чтобы открыть свою мастерскую мы потратили всего 290 тысяч рублей. Профессионал с высокой стоимостью сеанса может окупить подобную тату-мастерскую всего за месяц.

На наш взгляд, это самая выгодная форма работы, если ты достиг успеха в искусстве татуировки или готов прикладывать много усилий к поиску клиентов. 

Плюсы:

  • можно арендовать помещение близко к дому;
  • оформить студию по своему вкусу;
  • можно включать свою любимую музыку;
  • обустроить рабочее пространство полностью под себя;
  • создать приватный формат работы с клиентом – это ценится многими клиентами, так как нет ощущения конвейера;
  • возможность работать только с теми клиентами с кем хочется, и отказывать нежелательным клиентам без объяснения причин;
  • возможность самим формировать свою занятость. 

Минусы:

  • совмещение нескольких должностей: коммуникация с клиентами и рекламное продвижение ложится на плечи тату-мастера. Но если у татуировщика высокая стоимость сеанса или высокая загруженность, то можно позволить себе нанять двух специалистов за приемлемую плату: онлайн-менеджера, который будет работать 2 часа в день, консультируя клиентов и записывая их на сеанс, а также SMM-специалиста;
  • заработок напрямую зависит от двух вещей: профессионализма татуировщика и его трудолюбия.

Если вы обладаете достаточным уровнем мастерства и хорошей клиентской базой, то открытие собственной тату-мастерской – прибыльное дело. Так, при средней занятости в месяц (после вычета стоимости аренды мастерской, затрат на расходные материалы и рекламу) наша чистая выручка составляет 400 тысяч рублей.

Юридические тонкости

В зависимости от варианта и размаха тату-бизнеса можно выбрать одну из форм предпринимательства:

  • индивидуальный предприниматель (ИП);
  • общество с ограниченной ответственностью (ООО).

Оптимальное решение для тату-студии – ИП, так как проще зарегистрировать, ликвидировать и вывести деньги. Кроме того, такая форма ведения бизнеса не подразумевает наличие бухгалтера и облагается по пониженной налоговой ставке.

Как правило, при открытии мастерской татуировщики оформляются либо как самозанятые, либо как ИП.

Нужно ли оформлять лицензию

Пожалуй, это самый «острый» вопрос. Согласно нашему законодательству нанесение татуировок не является отдельным видом деятельности. 

Тату-студию можно оформить, как место где оказывают медицинские услуги, в таком случае лицензия необходима. А если оформить ее как место, где оказывают бытовые косметические услуги, тогда можно обойтись без лицензии. Поскольку в этой теме существует множество подводных камней, то получить однозначный ответ сложно, но возможно. Так или иначе, рекомендуем обратиться к опытным юристам, которые помогут решить данный вопрос быстро и просто.

Открывая любой бизнес главное не забывать, что всегда существует риск уйти от творчества в предпринимательство. Поэтому если у вас есть потребность развиваться как художнику-татуировщику, важно прислушиваться к себе и расставлять приоритеты. Поэтому выбирайте дело своей жизни сердцем, тогда успех и результат не заставят вас ждать.

Дата публикации: 05.05.2022