Алексей Гидирим, предприниматель, инвестор, основатель сервиса поиска исполнителей услуг YouDo, участник международного бизнес-клуба YPO, рассказывает, как на старте бизнеса избежать серьезных ошибок, отбивающих желание продолжать, и где искать поддержку наставника.
Помню эту неудержимую энергию, когда ты готов сметать на пути все барьеры для реализации своей идеи. И благодаря отсутствию чувства страха, что характерно для молодых предпринимателей, можешь поставить цель, от которой откажутся опытные бизнесмены. Они уже прошли длинный путь и знают, чего это будет стоить.
Я понял, что предприниматель
Каждый по-своему приходит к решению начать собственное дело, но это точно не что-то спонтанное, как влюбленность. Некоторые люди годами работают по найму, занимают руководящие должности, анализируют рынки, оценивают возможности и делают пробные инвестиции в компании интересующего сектора. После всех пройденных этапов с уверенностью переходят в предприниматели и начинают прокачивать свой проект. Преимущество в том, что к этому моменту вас уже знают на рынке — связи позволяют привлекать инвестиции и находить партнеров.
У меня все было по-другому. Сколько себя помню, я всегда организовывал людей и выстраивал процессы. Хотел придумать и реализовать что-то важное, приносящее пользу окружающим. Отец мне часто говорил в детстве — «Бизнес может быть только своим», но я даже не предполагал, что ради своих предпринимательских идей брошу институт. Свой первый бизнес я открыл в 20 лет, а через 2 года его успешно продал. В тот момент я четко понял, кем хочу быть и в каком направлении развиваться. В результате я никогда не работал по найму.
На мой взгляд горящие глаза и искренняя вера в успех своего проекта намного важнее для молодого предпринимателя, чем финансовые вопросы, которые не могут быть главным движущим фактором в этой истории. Если вы действительно придумали что-то крутое, то проблем с инвестициями не будет. Сейчас на сцену выходят крупные корпорации — они готовы вкладывать десятки миллионов долларов в инновационные идеи и решения с практической пользой для общества.
О чем точно не нужно думать на старте, так это об ошибках, которые вы можете совершить в будущем. Я никогда не боялся сделать важный шаг. Если случались потери, а без них невозможно добиться серьезного успеха, то делал выводы и двигался дальше еще увереннее и сильнее. Даже Али и Хади Партови — успешные серийные предприниматели Силиконовой Долины, наставляющие создателей Dropbox Дрю Хьюстона и Араша Фирдоуси, не застрахуют вас от ошибок.
«Все ошибаются. Ведь даже на карандашах есть ластики». The Simpsons
Когда наступает тот самый момент
По результатам исследования Endeavor, у 30% успешных нью-йоркских технологических стартапов были менторы. Например, Стив Джобс был наставником Марка Цукерберга, который продолжает выражать ему благодарность за поддержку и вклад в свое развитие. Ментор является источником знаний и ответов для молодого предпринимателя, помогая ему советами и действиями расти как в профессиональном, так и в личном плане.
Джоана Грэй, представитель Youth Business International, отмечает — «Технология наставничества использует преимущества личного контакта и профессиональной поддержки в интересах тысяч молодых предпринимателей по всему миру, которые нуждаются в такой поддержке». Я с ней полностью согласен, потому что семь лет назад был молодым предпринимателям, который нуждался в менторе. И я его встретил.
В 2013 году Forbes проводил третий конкурс стартапов, в котором участвовали 11 компаний. В прошлом году мы запустили бету, а в этом уже боролись за победу. По результатам конкурса мы заняли призовое место, а главное — познакомились с Русланом Алихановым. Впоследствии он стал нашим наставником и другом, поделившимся своим большим опытом с амбициозными молодыми предпринимателями.
Представьте, вы находитесь в самом начале пути и встречаете человека, который с 2009 года являлся партнером McKinsey, а в 2013—2014 годах занял должность Президента Транспортной группы FESCO. Тогда я по-настоящему ощутил силу наставничества и понял, что в кодексе каждого успешного предпринимателя должна быть строка — «делиться знаниями и опытом с новым поколением».
Но в какой-то момент предприниматель может перестать получать удовольствие от процесса и потерять смысл, потому что его окружают люди, которые не разделяют его ценностей. Однажды я оказался в похожей ситуации, возможно, потому что довольно рано стал заниматься бизнесом. Если вы работаете в компании, то по трудовому кодексу имеете право на ежегодный тридцатидневный отпуск. А вот предприниматель не может оставить свое дело, когда оно набирает обороты.
Основная сложность не в физической усталости, которая тоже появляется при выгорании, а в чувстве одиночества и непонимании — зачем и для чего нужно двигаться дальше, какие ставить цели перед собой и командой. И ты понимаешь, что в твоем окружении не хватает единомышленников. Они есть, и это радует, но их единицы.
Познакомиться с ними не так просто. На большинстве конференций участники хвастаются друг перед другом минимальными заслугами и пытаются изобразить из себя серьезных бизнесменов. Такая тусовка не принесет никакой пользы, потому что там собрались не практики, а теоретики. Только потеряете время, а может и деньги, если вам предложат купить пропуск в мир предпринимателей будущего, у которых не было прошлого.
Где искать ментора
Сейчас в России есть разные бизнес-сообщества для предпринимателей, где собираются люди с опытом и желанием делать что-то новое и крутое. Например, «Эквиум» ориентирован на основателей и владельцев быстрорастущего бизнеса, как правило малого и среднего. Сегодня там более 370 участников — это люди, которые с нуля сделали что-то важное и нужное.
Предприниматель сам выбирает себе ментора, с которым регулярно проводит встречи, обсуждая развитие бизнеса или другие интересующие его вопросы. Как показывает мой опыт, двухчасовая беседа с наставником может сэкономить молодому предпринимателю время и деньги.
Когда мне захотелось большего, в моей жизни появилась YPO — ведущая международная лидерская организация для руководителей и глобальная платформа для их взаимодействия и развития, которая была основана более полувека назад. Сейчас организация насчитывает больше 27 000 участников из 130 стран мира с общей выручкой в 9 триллионов долларов.
Я за несколько месяцев познакомился с пятью интересными молодыми предпринимателями, которые говорили со мной на одном языке. В тот момент я почувствовал, что оказался в нужном месте — все окружающие меня люди горели желанием сделать что-то полезное и значимое.
Один из самых простых и доступных способов рассказать о своей идеи — это принять участие в конкурсе для молодых предпринимателей и бизнесменов. При выборе лучше ориентироваться на состав жюри, менторов и инвесторов, которые поддерживают конкурс. Если с вас просят большую сумму денег за участие, но при этом предлагают расплывчатые номинации, значит что-то пошло не так и лучше не тратить свое время на подобные мероприятия.
Компании, чьи СЕО состоят в бизнес-клубах растут в 2,5 раза быстрее. В России эта экосистема только формируется, но уже появилось новое поколение предпринимателей, которые в свое время получили поддержку наставников, а сейчас сами делятся знаниями с молодыми предпринимателями. Чем выше мы поднимаемся по социальной лестнице — тем быстрее сокращается круг нашего общения и наступает одиночество.
С чем поможет ментор
В первую очередь ментор поделится личным опытом. Считается плохим тоном давать рекомендации о том, как поступать, потому что ты сам должен принять решение. Но молодой предприниматель может узнать у наставника о его действиях в похожей ситуации, насколько было тяжело и с какими большими сложностями приходилось сталкиваться. Иногда, услышав чужую историю, ты понимаешь, что у тебя все в порядке, и уходишь со встречи с улыбкой.
Во-вторых, опытный наставник поможет с контактами, которые открывают нужные двери. И в-третьих, на мой взгляд самое важное для молодого предпринимателя, делиться своими мыслями и идеями с человеком, чье мнение и опыт ты уважаешь. Не всегда и не всем хочется раскрываться, особенно когда у тебя за плечами есть определенные успехи. А наставник более мудрый, и главное — готов тебя выслушать.
Правильный нетворкинг — это основа для современного молодого предпринимателя, на которой он может выстроить стратегию продвижения своего бизнеса. Кто-то уже прошел эти этапы и готов делиться советами и контактами, чтобы новому поколению было проще.
Помогая подопечным, наставник сам получает новый опыт и развивает свои компетенции. Я это понял, когда стал активно поддерживать молодых предпринимателей. В рамках конкурса GSEA Russia 2020/2021 мы собрали уникальный состав жюри. Все это сделано для того, чтобы через несколько лет к нам в роли ментора вернулся молодой предприниматель, участвовавший в конкурсе несколько лет назад, и передал свои знания новому поколению.
Например, как Илья Елпанов, основатель агрегатора еды от фермеров «Ешь деревенское», ментором и наставником которого был Сергей Иванов, исполнительный директор и члена совета директоров ГК «ЭФКО». После победы в конкурсе два года назад Илья полетел в Китай на международный этап и сформировал нетворк с лучшими предпринимателями мира. Полученные ценности от окружения и наставников он продолжает выражать в предпринимательстве, передавать их клиентам, партнёрам, команде, и конечно, молодым предпринимателям, которые хотят развиваться.
