Детская мечта, ставшая делом жизни: история марки спортивной одежды Diamatti

Маргарита Яковлева, руководитель и владелец торговой марки Diamatti, рассказала как история «нефактурной» девочки стала основой для создания первой коллекции и развития марки, почему важно уделять внимание реальным людям при разработке лекал и как можно угнаться за двумя зайцами и поймать обоих. 

Diamatti в цифрах

Увлечение жизни и детская боль

Мы шьем в очень узконаправленной нише детско-подростковой спортивной одежды для занятий художественной гимнастикой, танцами, акробатикой и остальными технико-эстетическими видами спорта. 

Почему мы выбрали именно ее? Дело в том, что главной мотивацией для создания этого бизнеса стало не столько увлечение всей моей жизни, сколько моя детская боль.

Этот путь начался, когда меня трехлетней малышкой привели в зал художественной гимнастики в родном городе Кирове. Потом были 14 лет спорта, который я фанатично обожала, отдавая себя без остатка. Но мою спортивную судьбу сложно назвать удачной.

В художественной гимнастике ценятся худенькие, тонкокостные девочки. Я же была коренастым, достаточно упитанным ребенком. Я была нефактурной. И все, что держало меня наравне с “фактурными”, это моя невероятная старательность и эмоциональность. Самым важным на свете мне казалось заслужить признание своего тренера, которым я восхищалась. И я старалась так сильно, что меня заметили и взяли в сборную Кировской области. Мало кто знал, каких невероятных трудов мне это стоило.

Но уже было понятно, что о дальнейшей спортивной карьере мне следовало забыть, как и о Международном мастере спорта, и о сборной России. Потому что фактура и внешний вид гимнастки решает в ее карьере буквально все.

С огромной болью в сердце я закончила спортивную карьеру, получив Мастера спорта России, и поехала учиться в Санкт-Петербург. Не на тренера, как мечтала в детстве, а на инженера-электроэнергетика. Отучилась, не получая никакого удовольствия ни от учебы, ни от дальнейших профессиональных перспектив.

Как все начиналось 

А потом… проснулась. Я уже к тому времени была замужем, к нам в Питер приехали мои родители, брат, и у нас состоялся семейный совет на тему “Что делать дальше?”

Главный вопрос, который я себе задавала: что я люблю? 

Я любила художественную гимнастику и ту маленькую «нефактурную» девочку, которая всегда мечтала, чтобы ее талия была тоньше, а ноги длиннее.

Что могло бы помочь ей, придать сил и уверенности в себе? Конечно же, форма! Красивая, удобная, визуально стройнящая спортивная одежда для детей – это будет наш семейный бизнес! Так родился бренд Diamatti.

И понеслось…

Мы проанализировали весь имеющийся рынок одежды для художественной гимнастики, и стало понятно, что ниша открыта. 

Я знала, как сделать круче, изящнее, удобнее. Первую коллекцию я буквально нарисовала сама от руки. Не стала покупать лекала в интернете или покупать и распарывать форму конкурентов, как это делают многие.

Мы просто взяли сантиметр в руки и пошли в спортивный клуб, где, заручившись поддержкой тренеров и родителей, замеряли детей всех возрастов. 

Потом анализировали, составляли уникальную размерную таблицу, учитывая при этом анатомические особенности девочек, их возрастные изменения и, что самое главное, их пожелания. И уже исходя из этого разработали собственные лекала. 

Все наши с мужем накопления ушли на оборудование и первые месяцы аренды помещения. Сначала это было 6 машин и наши собственные руки (в основном, мои и мамины). Чуть позже мы наняли первых сотрудников – двух швей.

Зеленые циферки

За три месяца мы отшили свою первую коллекцию базовых изделий: это были хлопковые комбинезоны и купальники не только для гимнастики, но и для танцев, акробатики и любых других тренировок. С этим товаром и вышли на Вайлдберрис. Честно говоря, заходя на этот маркетплейс и видя его сумасшедшее многообразие, я не верила, что смогу там продаваться.

И никогда не забуду тот момент, когда моя помощница показывает мне наш личный кабинет и говорит: “Смотри, вот эти зеленые циферки – это нас заказывают и покупают!”

Выход на Вайлдберрис стал ключевым для нас шагом: с ним сразу выросли обороты, как производственные, так и финансовые.

Мы понимали, что для дальнейшего развития и для имиджевой истории нам необходимы продажи оффлайн. Наши базовые вещи отлично подходили для тренировок, но не для ярких витрин магазинов. И тогда я пришла к решению, за которое благодарна себе до сих пор: создать супер-уникальную, безумно красивую коллекцию для художественной гимнастики – черные с золотой окантовкой и с вышивкой на рукавах костюмы, которые любой магазин, не задумываясь, выставил бы в витрине для привлечения покупателей.

Можно ли угнаться за двумя зайцами? 

Я пригласила дизайнера, и мы работали три месяца. Самым сложным было побороть искушение продавать эту коллекцию на маркетплейсах. Но нам было важно зацепить внимание выбранной целевой аудитории – байеров, работающих со спортивными школами. И мы “пошли” с нашей шикарной коллекцией по магазинам…

Произошел такой бум, что буквально за месяц с оборота в 2 млн руб. мы выпрыгнули на 8 млн.

Этой коллекции уже третий год, спрос на нее до сих пор огромный.

Мы гнались за двумя зайцами (разработка уникальных коллекций и пошив базовых изделий) и обоих догоняли. Собственно, занимаемся этим до сих пор: из 7 тысяч единиц в месяц 5 тысяч – это готовые базовые изделия, которые мы продаем на марткетплейсах, Авито и ВК, а 2 тысячи – это индивидуальный пошив уникальных корпоративных коллекций для спортивных школ.

Невозможное возможно

Для меня все наши первые победы были настоящим шоком. Я одна из тех людей, которые не верят в успех, но делают все, чтобы он случился.

Конечно, меня невероятно поддерживали и мой супруг, и родители, и люди, которые работали рядом со мной. Огромное им спасибо за это! В некоторых ситуациях они верили в меня больше, чем я сама. Но сейчас, оглядываясь на эти невероятные 4 года, я понимаю, что мои успехи действительно заслужены и полностью оправданы: я каждый день боролась со своими страхами, двигалась вперед и очень старалась!

Помните про мою спортивную карьеру?

Я, как любая девочка-гимнастка в стране, мечтала попасть в Академию спорта Ирины Александровны Винер. И в 2023-м я попала туда, но не как гимнастка, а как официальный партнер – мы создаем уникальный дизайн одежды для Академии, где готовят лучших гимнасток страны и мира!

Что это – волшебство или сила мечты и упорство маленькой девочки, которая пришла к заветной цели, пусть и другим путем? Мне кажется, и то, и другое.

Нарядить весь мир!

На данный момент бизнес находится на этапе развития, как и должно быть всегда. Конечно, мощным стимулом является конкуренция, но я ее не боюсь. Кто-то тебя пародирует, «слизывая» не только твои твои лекала, но и общий стиль презентации бренда? Ну, ок! Значит, тебе надо двигаться дальше.

Конкурент не залезет тебе в голову, у него нет твоей мечты делать спортивную одежду отдельным видом искусства, у него нет твоих планов нарядить в нее не только спортсменов, но и весь мир!

Но это чуть позже, а пока в ближайших планах разработка женских коллекций для занятий йогой, пилатесом, воздушной гимнастикой и коллаборация с новой российской маркой женских костюмов DERUNOVA.

Конечно же, не все так радужно, как хотелось бы. Есть большая проблема нехватки людей, работающих руками. Именно поэтому в планах открытие собственной школы по подготовке швей, операторов машин, специалистов по вышивке, модельеров, конструкторов, закройщиков.

Оглядываясь назад

Что бы я сказала себе той, что сидела на семейном совете и придумывала свой самый любимый бизнес? 

Не будь такой наивной и доверчивой. Доверяй, но проверяй. Заключай договоры. Как ни печально, без бумажки ты букашка,

Всегда обращайся к специалистам в той сфере, где ты не профи. Возьми бухгалтера и юриста на фрилансе – пусть у тебя будут два человека, которые предостерегают тебя от возможных ошибок. 

Но главное – не бойся! Делай, что делаешь, будь смелее в своих решениях.

И верь в себя! Если принимать решение на основании «а вдруг не получится», то точно ничего не получится.